2016年12月7日，亞馬遜“全球開店”年度賣家峰會在中國杭州隆重召開，亞馬遜中國宣布“全球開店”業(yè)務2017年在華四大戰(zhàn)略重點，其中最受矚目當屬Amazon Business新業(yè)務模式的正式發(fā)布。
上線1年
線上成交額達10億美元
企業(yè)及機構買家達40萬
銷售額每月增長幅度超過20%
Amazon Business 中國賣家招募計劃是為了讓中國賣家有機會通過Amazon Business銷售給顧客，顧客包括醫(yī)療、制造業(yè)、大學、政府、快速消費品、高科技、學校、銀行、能源、咨詢保健、餐飲、娛樂及通訊等；而重點客戶類型包括：
1、制造類企業(yè) Industrial Manufacturing
2、科技類企業(yè) Technology
3、科教類企業(yè) Education
4、商業(yè)服務類企業(yè) Business Services
5、醫(yī)療保健類企業(yè) Healthcare Services
中國賣家為何要選擇加入AmazonBusiness？
1. 不可錯過的市場機遇
進駐AmazonBusiness，你享受到了是1+1>2的雙重市場。你的產品不僅可以讓海量個人用戶看到，同時也能面對需求量更可能更大的企業(yè)及機構買家。
2. 簡單實用的創(chuàng)新工具
亞馬遜深入基因的創(chuàng)新精神使其不斷研發(fā)各類銷售工具，助力賣家的銷售，譬如：
企業(yè)定價和批量折扣、階梯傭金功能。一方面滿足賣家針對企業(yè)及機構買家設置專屬價格的需求，另一方面一些關鍵品類的賣家能享受更低階梯傭金；
質量認證和Amazon Business專屬徽章。支持18種第三方產品質量資格認證的展示，幫助賣家提高自身的可信度；
豐富的內容。上傳CAD圖紙、用戶手冊等信息，還可在公開資料中添加企業(yè)標識、企業(yè)故事等信息；
業(yè)務指標。提供相關數據，提升賣家的業(yè)務洞察力，從而推動業(yè)務增長。
3. 解決后顧之憂的物流倉儲服務
亞馬遜為賣家提供全方位跨境物流和倉儲服務的一站式服務。通過亞馬遜物流，賣家可借助遍布全球的149個運營中心將商品配送至180多個國家和地區(qū)。7X24小時的專業(yè)客服支持，讓賣家的交易過程省心無憂。另外多樣化的物流倉儲解決方案也可以協(xié)助賣家優(yōu)化成本，選擇最佳方案。
4. Amazon Business專屬資深本地化團隊的協(xié)助
為全方位服務中國賣家，亞馬遜創(chuàng)立了專業(yè)的中國賣家招募團隊。該團隊均由擁有10年以上行業(yè)經驗和采購經驗的資深人員組成，為精選的戰(zhàn)略客戶提供深入的運營指導。另外在技術方面，也會有專屬的技術支持經理和賣家進行無縫對接，解決技術難題。
那么誰有資格參與“亞馬遜業(yè)務”賣家(Amazon Business Seller)計劃呢?
需要能夠滿足以下要求的賣家：
1、高績效標準;
2、如果賣家參與亞馬遜稅務計算服務，則必須履行亞馬遜免稅計劃的買家免稅規(guī)定。
3、每個企業(yè)訂單包裹都必須有追蹤編碼。
4、每個企業(yè)訂單包裹都必須有裝箱單。
5、每個企業(yè)訂單包裹都必須有訂貨單編號。
滿足入駐要求的賣家通過注冊鏈接可以看到如下圖：
附上注冊鏈接：https://sellercentral.amazon.com/hz/b2bregistration
成為Amazon Business Seller后，賣家就可以在后臺直接針對FBM/FBA listing設置專屬Business Price、批量折扣和Shipping運費，當然僅對企業(yè)和機構買家可見。
而我比較感興趣的是可以提交質量認證書和添加豐富的內容，比如：
Business Credentials and Certifications：提交國際權威機構認證的有關質量及社會責任的認證，獲得企業(yè)客戶的信任。
Upload enhanced product content：支持上傳CAD圖紙、用戶手冊等信息，還可在公開資料中添加企業(yè)標識、企業(yè)故事等信息。
一切都很美好，那怎么辨別Orders是普通買家的還是企業(yè)買家的呢?
這些企業(yè)交易是由“訂單詳情”中的【Business Buyer】標簽及“Business Report”中【Total Order Items -B2B】統(tǒng)計和訂單報告”中的 is-business-order 標記進行標識。
最后一起來看看加入Amazon Business業(yè)務的銷售傭金情況：
Amazon Business Fee Schedule
亞馬遜企業(yè)采購商城買家(Amazon Business Buyer)所下訂單需要支付的銷售傭金因商品分類而異。2015 年 4 月 24 日至 2017年 1 月 31 日期間，如果企業(yè)交易涉及下列分類中的商品，需遵循以下費用構成。
從 2016 年 8 月 15 日開始，辦公用品、工業(yè)和科技分類下的企業(yè)交易分級銷售傭金費率將會調低，為期 6 個月，詳情如下所示：
表 1、企業(yè)采購商城銷售傭金價目表
示例 1：某Amazon Business Buyer下達一個包含一件 110.00 美元文件柜的訂單，該訂單需支付16.50(110*15%+1)美元的銷售傭金(商品總價值的 15% 大于按每件商品 1.00 美元計算的傭金，因此取前者)。
示例 2：某Amazon Business Buyer下達一個包含 5 件 110.00美元文件柜的訂單，該訂單需支付67.50(250*15%+300*10%)美元的銷售傭金。商品總價值中未超過 250.00 美元的部分需按照 15% 支付37.50 美元的銷售傭金。商品總價值中超過 250.00 美元的部分需按照 10% 支付 30.00 美元的銷售傭金。
來源：微信和網絡
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