2016年12月7日，亞馬遜“全球開店”年度賣家峰會在中國杭州隆重召開，亞馬遜中國宣布“全球開店”業(yè)務(wù)2017年在華四大戰(zhàn)略重點(diǎn)，其中最受矚目當(dāng)屬Amazon Business新業(yè)務(wù)模式的正式發(fā)布。
上線1年
線上成交額達(dá)10億美元
企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家達(dá)40萬
銷售額每月增長幅度超過20%
Amazon Business 中國賣家招募計(jì)劃是為了讓中國賣家有機(jī)會通過Amazon Business銷售給顧客，顧客包括醫(yī)療、制造業(yè)、大學(xué)、政府、快速消費(fèi)品、高科技、學(xué)校、銀行、能源、咨詢保健、餐飲、娛樂及通訊等；而重點(diǎn)客戶類型包括：
1、制造類企業(yè) Industrial Manufacturing
2、科技類企業(yè) Technology
3、科教類企業(yè) Education
4、商業(yè)服務(wù)類企業(yè) Business Services
5、醫(yī)療保健類企業(yè) Healthcare Services
中國賣家為何要選擇加入AmazonBusiness？
1. 不可錯過的市場機(jī)遇
進(jìn)駐AmazonBusiness，你享受到了是1+1>2的雙重市場。你的產(chǎn)品不僅可以讓海量個人用戶看到，同時也能面對需求量更可能更大的企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家。
2. 簡單實(shí)用的創(chuàng)新工具
亞馬遜深入基因的創(chuàng)新精神使其不斷研發(fā)各類銷售工具，助力賣家的銷售，譬如：
企業(yè)定價和批量折扣、階梯傭金功能。一方面滿足賣家針對企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家設(shè)置專屬價格的需求，另一方面一些關(guān)鍵品類的賣家能享受更低階梯傭金；
質(zhì)量認(rèn)證和Amazon Business專屬徽章。支持18種第三方產(chǎn)品質(zhì)量資格認(rèn)證的展示，幫助賣家提高自身的可信度；
豐富的內(nèi)容。上傳CAD圖紙、用戶手冊等信息，還可在公開資料中添加企業(yè)標(biāo)識、企業(yè)故事等信息；
業(yè)務(wù)指標(biāo)。提供相關(guān)數(shù)據(jù)，提升賣家的業(yè)務(wù)洞察力，從而推動業(yè)務(wù)增長。
3. 解決后顧之憂的物流倉儲服務(wù)
亞馬遜為賣家提供全方位跨境物流和倉儲服務(wù)的一站式服務(wù)。通過亞馬遜物流，賣家可借助遍布全球的149個運(yùn)營中心將商品配送至180多個國家和地區(qū)。7X24小時的專業(yè)客服支持，讓賣家的交易過程省心無憂。另外多樣化的物流倉儲解決方案也可以協(xié)助賣家優(yōu)化成本，選擇最佳方案。
4. Amazon Business專屬資深本地化團(tuán)隊(duì)的協(xié)助
為全方位服務(wù)中國賣家，亞馬遜創(chuàng)立了專業(yè)的中國賣家招募團(tuán)隊(duì)。該團(tuán)隊(duì)均由擁有10年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和采購經(jīng)驗(yàn)的資深人員組成，為精選的戰(zhàn)略客戶提供深入的運(yùn)營指導(dǎo)。另外在技術(shù)方面，也會有專屬的技術(shù)支持經(jīng)理和賣家進(jìn)行無縫對接，解決技術(shù)難題。
那么誰有資格參與“亞馬遜業(yè)務(wù)”賣家(Amazon Business Seller)計(jì)劃呢?
需要能夠滿足以下要求的賣家：
1、高績效標(biāo)準(zhǔn);
2、如果賣家參與亞馬遜稅務(wù)計(jì)算服務(wù)，則必須履行亞馬遜免稅計(jì)劃的買家免稅規(guī)定。
3、每個企業(yè)訂單包裹都必須有追蹤編碼。
4、每個企業(yè)訂單包裹都必須有裝箱單。
5、每個企業(yè)訂單包裹都必須有訂貨單編號。
滿足入駐要求的賣家通過注冊鏈接可以看到如下圖：
附上注冊鏈接：https://sellercentral.amazon.com/hz/b2bregistration
成為Amazon Business Seller后，賣家就可以在后臺直接針對FBM/FBA listing設(shè)置專屬Business Price、批量折扣和Shipping運(yùn)費(fèi)，當(dāng)然僅對企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家可見。
而我比較感興趣的是可以提交質(zhì)量認(rèn)證書和添加豐富的內(nèi)容，比如：
Business Credentials and Certifications：提交國際權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證的有關(guān)質(zhì)量及社會責(zé)任的認(rèn)證，獲得企業(yè)客戶的信任。
Upload enhanced product content：支持上傳CAD圖紙、用戶手冊等信息，還可在公開資料中添加企業(yè)標(biāo)識、企業(yè)故事等信息。
一切都很美好，那怎么辨別Orders是普通買家的還是企業(yè)買家的呢?
這些企業(yè)交易是由“訂單詳情”中的【Business Buyer】標(biāo)簽及“Business Report”中【Total Order Items -B2B】統(tǒng)計(jì)和訂單報(bào)告”中的 is-business-order 標(biāo)記進(jìn)行標(biāo)識。
最后一起來看看加入Amazon Business業(yè)務(wù)的銷售傭金情況：
Amazon Business Fee Schedule
亞馬遜企業(yè)采購商城買家(Amazon Business Buyer)所下訂單需要支付的銷售傭金因商品分類而異。2015 年 4 月 24 日至 2017年 1 月 31 日期間，如果企業(yè)交易涉及下列分類中的商品，需遵循以下費(fèi)用構(gòu)成。
從 2016 年 8 月 15 日開始，辦公用品、工業(yè)和科技分類下的企業(yè)交易分級銷售傭金費(fèi)率將會調(diào)低，為期 6 個月，詳情如下所示：
表 1、企業(yè)采購商城銷售傭金價目表
示例 1：某Amazon Business Buyer下達(dá)一個包含一件 110.00 美元文件柜的訂單，該訂單需支付16.50(110*15%+1)美元的銷售傭金(商品總價值的 15% 大于按每件商品 1.00 美元計(jì)算的傭金，因此取前者)。
示例 2：某Amazon Business Buyer下達(dá)一個包含 5 件 110.00美元文件柜的訂單，該訂單需支付67.50(250*15%+300*10%)美元的銷售傭金。商品總價值中未超過 250.00 美元的部分需按照 15% 支付37.50 美元的銷售傭金。商品總價值中超過 250.00 美元的部分需按照 10% 支付 30.00 美元的銷售傭金。
來源：微信和網(wǎng)絡(luò)
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