“不積跬步無(wú)以至千里，不積小流無(wú)以成江海。”改變從一些細(xì)節(jié)開(kāi)始，今日，小易就為各位分享一下，在Amazon打造完美listing的一點(diǎn)小細(xì)節(jié)。

很多賣家都曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，選擇核心關(guān)鍵詞是難點(diǎn)。通常我們常用的做法是根據(jù)自己的產(chǎn)品羅列出相關(guān)關(guān)鍵詞組，然后針對(duì)物品屬性組合拓展關(guān)鍵詞組，然后利用各種搜索工具和關(guān)鍵詞工具選出核心關(guān)鍵詞。然而，小易曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)一個(gè)實(shí)力賣家分享的小技巧。他在打造新的listing的時(shí)候，總會(huì)把Amazon上賣的相近的產(chǎn)品都搜索出來(lái)，核心關(guān)鍵詞就出現(xiàn)在前5。

然后根據(jù)匹配原則，即滿足更多的要求與參數(shù)，選擇網(wǎng)羅更多流量的長(zhǎng)尾詞，例如包含了顏色、功能用途、參數(shù)、特點(diǎn)的語(yǔ)。長(zhǎng)度控制在200字以內(nèi)，一定不能重復(fù)堆砌。

根據(jù)Amazon的A9算法，Search Term跟Title是同時(shí)具有搜索權(quán)重的。對(duì)于Search Term如何填寫(xiě)則說(shuō)法不一。很多人說(shuō)應(yīng)該這樣填：在5個(gè)search term中每行只填寫(xiě)如一個(gè)單詞或者詞組。

還有很多人說(shuō)應(yīng)該這樣填：每行多詞，并用英文半角逗號(hào)分隔。

其實(shí)，這兩者可以說(shuō)都對(duì)，也可以說(shuō)都錯(cuò)。關(guān)鍵是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)判斷加以選擇使用，甚至可以混合使用。

有位Amazon實(shí)力賣家曾披露過(guò)他自己的通常的做法是：

如果搜索出來(lái)的產(chǎn)品數(shù)量不超過(guò)5頁(yè)（也就是最多90個(gè)）的時(shí)候選用每行多個(gè)詞或詞組的寫(xiě)法。如圖：

這種每行多詞并用逗號(hào)分開(kāi)的寫(xiě)法，實(shí)際上在amazon看來(lái)，逗號(hào)會(huì)被自動(dòng)忽略，所以如果填寫(xiě)了多個(gè)關(guān)鍵詞，實(shí)際上這多個(gè)關(guān)鍵詞會(huì)被合并成為一個(gè)，舉個(gè)例子：（填寫(xiě)的關(guān)鍵詞）Black earring，metal man earring =（亞馬遜采用的關(guān)鍵詞） black earring metal man earring。因而容易形成模糊匹配和詞組匹配，從而抓住長(zhǎng)尾流量。

如果發(fā)現(xiàn)超過(guò)5頁(yè)以上的同類產(chǎn)品，就采用每行一個(gè)關(guān)鍵詞的寫(xiě)法。如圖：

這種填寫(xiě)方式，容易在搜索中形成完全匹配從而獲得較高權(quán)重排名和流量，尤其在競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，能夠抓住精準(zhǔn)流量。

當(dāng)然，我們也可以根據(jù)個(gè)人的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品了解程度去自行選擇兩種填寫(xiě)方式。即競(jìng)爭(zhēng)激烈，使用簡(jiǎn)短關(guān)鍵詞；競(jìng)爭(zhēng)較少，用長(zhǎng)尾搜索詞組。這就是使用Search Term的奧妙所在。

這就是使用Search Term的奧妙所在。