做亞馬遜，跟賣是必經(jīng)之路。新手賣家剛進入亞馬遜這潭深水的時候，跟賣意味著在最短的時間里獲得流量和訂單。而對于成熟的賣家來說，發(fā)現(xiàn)被跟賣則是最痛恨的事情。無論跟賣這件事是好還是壞，既然亞馬遜已經(jīng)設(shè)定了這樣的規(guī)則，我們就只能學(xué)著玩透它。
今天小易就跟各位分享一下如何更好的跟賣以及更好的防跟賣，如果小伙伴們有不同的意見，可以在下方留言或者在出口易公眾號里直接跟小易深聊哦~
賣前準(zhǔn)備：
首先要先進行調(diào)研，確定自己要跟賣哪些listing。
1、很多人跟的不跟：一個listing被10個以上的賣家跟賣了，一般這種listing已經(jīng)是毫無利潤可言了。特別是一些低價值的。這種listing基本上已無利潤可言，繼續(xù)跟買也沒有意義。
2、價值低的不跟：很多熱賣的產(chǎn)品都是價值比較低的，不能因為產(chǎn)品熱銷就去跟賣。跟賣很低價值的，先不說購物車下一秒被哪個賣家占去，稍微運費或者匯率升降都會讓人很頭疼。
3、大牌不跟：不要明目張膽的跟賣一些大牌，比如跟賣Apple, Samsung, Cannon, Espon等。
4、少人跟的不跟：如果一款熱賣產(chǎn)品，很少人在跟賣甚至沒有人在跟賣的話，最大的原因可能是這個產(chǎn)品是品牌的、授權(quán)的，只要無授權(quán)跟賣就會被投訴。
其次，評估跟賣的風(fēng)險。
1.跟賣時要注意適當(dāng)檢索對方商標(biāo)的有效性。這時，你需要用到包括Google, 美國商標(biāo)網(wǎng)等，包括但不僅限于此，自己去思考，小易在此只是指路罷了；小易推薦以下網(wǎng)址查詢：
（1）https://www.trademarkia.com/trademarks-search.aspx?tn
（2）https://www.markhound.com/
2. 該Listing已經(jīng)有大于4個以上的跟賣，且經(jīng)過你自己的判斷，原有的跟賣者非同一人，此時跟賣風(fēng)險較?。?/span>
3、如果一條Listing有N個大賣家，建議繞路，有高危警報
最后，必須確保跟賣的Listing是有穩(wěn)定貨源和品質(zhì)保障的產(chǎn)品，不要僅僅為了跟賣而跟賣；
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跟賣時注意：
1.跟賣的Listing要每天檢查，簡單瀏覽，不要出現(xiàn)產(chǎn)品已經(jīng)被修改了你還不知道的情況；
2.即使跟賣的價格自然要低一點，也要保證合適的利潤。
3.跟賣的價格要適時做調(diào)整，要及時檢查比你高的賣家價格，如果彼此價格差太大，需要適當(dāng)提高價格以保證較高的利潤率；
4、跟賣時需留意商品詳情，有許多賣家跟賣的時候是不看產(chǎn)品詳情的， 看到圖片一樣的就跟上去。這樣很容易有些尺寸數(shù)量顏色問題被忽略。如果因為這些問題而造成買家投訴就有點冤了。
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遇到投訴時注意：
跟賣的產(chǎn)品原賣家來郵件警告的時候，同志們，要留心了?。〗ㄗh最好做出刪除處理。如果實在不想刪除，就做好打游擊戰(zhàn)的準(zhǔn)備吧！大多數(shù)的原賣家是不會一直在關(guān)注他這個listing是否有被跟賣的，這就給我們留有了打游擊的時間。我們可以適當(dāng)?shù)脑O(shè)置，比如在下班后，或者凌晨，或者早上進行跟賣，在上班期間就庫存清0，如此循環(huán)，這樣原有賣家是查不到有誰在跟賣，當(dāng)然這只是一個小技巧。
防跟賣是一個長時間的拉鋸戰(zhàn)，最直接的是聯(lián)系跟賣的賣家，讓他們下架他們的listing，否則就投訴。但小易也聽過有些跟賣賣家拒不下架，甚至還發(fā)言挑釁。對于這一類賣家，也只能另外想辦法了。
小易在這里倒是總結(jié)了幾套玩法：
1、不撕逼，讓跟賣自行潰散
一是對listing進行搭配銷售，贈送禮物，貼上產(chǎn)品標(biāo)簽或者更換產(chǎn)品包裝方式等方法來防止跟賣；
二是修改listing，換圖片，改數(shù)量，改標(biāo)題，一些不留意的跟賣賣家就會中招，被買家投訴貨不對版，自然就無法再跟賣下去。
2、整你，誰讓你跟賣
這種玩法有兩套：
一是天天去買跟賣的貨，然后投訴他們貨不對版，等到投訴達到了一定的比重，此次拉鋸戰(zhàn)就獲得了勝利。
二是同樣的思路，還有另一種方法，只不過將差評轉(zhuǎn)為好評，直至Amazon認定跟賣的賣家在刷單，封了跟賣的listing。
當(dāng)然，這兩種方式耗時長，成本高，小易并不推薦。
3、跟你來點兒高科技
最近小易聽說已經(jīng)出現(xiàn)了反跟賣的軟件——Amazon Counterfeit Seller Killer。據(jù)說已經(jīng)有賣家測試過，證實此軟件確實能封殺跟賣。封殺原理為暴力刷單，推測服務(wù)器自動執(zhí)行，中間沒有費用產(chǎn)生。此軟件確實既能防止跟賣，又能提升產(chǎn)品排名。跟大家分享一下，測試結(jié)果：
B00PIQ9W8W 11個跟賣者，
攻擊前排名#523 in Inkjet Printer Ink ,今天排名變成了#46
B005DCOQ8W 52個跟賣者，
攻擊前排名#22 in Camera，今天排名變成了#2
這款軟件據(jù)悉需要9999元，大家感興趣的話，可以到https://v.youku.com/v_show/id_XMTUyODgxMDU1Ng==.html?from=s1.8-1-1.2&qq-pf-to=pcqq.c2c#rd觀看這款軟件的介紹哦~
4、注冊品牌，投訴維權(quán)
防跟賣最有效的辦法是要有自己的品牌。一般都是注冊美國商標(biāo)，可通過代理公司注冊，注冊完了就可以到亞馬遜上面?zhèn)浒?。注冊完之后，你會收到一份受理書，就可以拿著受理書在亞馬遜上提交相關(guān)資料完成備案。在備案的時候，還需要提供企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)站后綴的電子郵箱、產(chǎn)品的圖片（帶有品牌 logo）。備案完成后只要拿到GCID，即可進行投訴程序。
投訴時需注意：
a．賣家要到https://www.amazon.com/gp/help/reports/contact-us 來跟亞馬遜 Seller Performance Team 來聯(lián)系！確保你選擇 " Report a violation of our rules”
c．為了提升亞馬遜客服的效率！賣家要提供下列的資訊給他們
The ASIN/ISBN of the item's detail page and the product title
The store or business name of the seller you are reporting
Your order ID
A concise explanation of the violation
小建議：Report的時候，最好提供投訴賣家的 Seller ID，店鋪名稱可能會隨時變動，但是 Seller ID是不會變得，Seller ID如圖示，為 Seller = XXXXXXXX，那一串英數(shù)的 ID！
d．有一點非常重要，在投訴的文內(nèi)，不要提到 "trademark" 或者 "copyright"，不然會轉(zhuǎn)到亞馬遜的 Legal Department，接下來會無盡地等待．．．會拉長反應(yīng)的時間。
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今天小易的分享就到此為止了，不知道大家有沒有g(shù)et到上面的技巧呢？
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如何更好的進行跟賣？
如何更好的防跟賣？
b．要提供 Test Buy 的 Order ID，確保說其他賣家銷售的商品為＂假貨＂或者是＂仿冒品＂。
