亞馬遜旺季越近產(chǎn)品銷量越慘淡，問(wèn)題究竟出在哪兒？
隨著亞馬遜的政策越來(lái)越嚴(yán)，賣家不僅要防跟賣，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡搞，還要糾結(jié)要不要刷單。心這么累，好不容易銷量起來(lái)了，然后又不停的波動(dòng)，掉下去就再也沒(méi)有上來(lái)……
這個(gè)讓你想破腦袋也不知道到底怎么回事的問(wèn)題，今天從外部原因和內(nèi)部原因兩方面進(jìn)行分析，各位請(qǐng)對(duì)號(hào)入座。
一、外部原因
1、失去buy box，被跟賣搶走流量，導(dǎo)致銷量下滑無(wú)法翻身。
2、你的Listing被Add-on Item收錄，它不會(huì)像Best Seller或者Amazon‘s Choice給你帶來(lái)直接轉(zhuǎn)化和流量，反而會(huì)影響listing的銷量。
3、季節(jié)性產(chǎn)品，如果產(chǎn)品受季節(jié)、節(jié)日影響，這種情況是季節(jié)性產(chǎn)品的弱點(diǎn)。
4、產(chǎn)品功能性有待提高，例如市場(chǎng)上有你這款產(chǎn)品的優(yōu)化版或者改良升級(jí)版上架，這樣的產(chǎn)品要多關(guān)注，他會(huì)搶占你的市場(chǎng)。
5、產(chǎn)品收到差評(píng)，導(dǎo)致權(quán)重降低，流量減少。
二、內(nèi)部原因
1、改變產(chǎn)品的節(jié)點(diǎn)，當(dāng)Listing換到另一個(gè)產(chǎn)品類別中，整個(gè)關(guān)鍵詞、目標(biāo)客戶、流量都會(huì)變。
2、產(chǎn)品曝光率降低，當(dāng)你的產(chǎn)品在亞馬遜頁(yè)面展示越來(lái)越靠后，這就預(yù)示著你的曝光在減少、流量降低、單量下跌。
3、近期收到產(chǎn)品投訴問(wèn)題，亞馬遜會(huì)把你的listing隱形降權(quán)處理。
4、刷了review，雖然亞馬遜沒(méi)有追究但是已經(jīng)將你的降權(quán)。
5、沒(méi)有及時(shí)注意亞馬遜后臺(tái)績(jī)效考核，比如回復(fù)郵件是否及時(shí)、ODR、退款率增高等。
6、突然斷貨。
三、如何避免上述因素
1、關(guān)于如何讓低價(jià)產(chǎn)品沒(méi)有“Add-on Item”標(biāo)而又Prime標(biāo)呢?
先把價(jià)格提高，有了prime標(biāo)賣出去幾個(gè)，然后慢慢降低價(jià)格到原來(lái)的低價(jià)。這個(gè)方法老司機(jī)親測(cè)!
2、關(guān)于季節(jié)產(chǎn)品如何避免換季帶來(lái)的銷量降低?
(1)換季前趕快打造下個(gè)季度的新款，利用本季的高銷量產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)促銷帶動(dòng)新產(chǎn)品。
(2)旺季產(chǎn)品銷量降低是必須的，這時(shí)候要做好促銷準(zhǔn)備，這些損失在當(dāng)初定價(jià)的時(shí)候要考慮在內(nèi)。
3、關(guān)于功能性產(chǎn)品的更新?lián)Q代問(wèn)題?
賣家在產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)期要時(shí)刻緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化，注意市場(chǎng)是否會(huì)上架功能更強(qiáng)大的代替品，賣家也要繼續(xù)研發(fā)、改進(jìn)自己的現(xiàn)有產(chǎn)品。
4、關(guān)于產(chǎn)品曝光度降低的問(wèn)題?
賣家在產(chǎn)品上架以后要關(guān)注產(chǎn)品頁(yè)面排名，如果顯示頁(yè)面不斷往后掉可以觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化，去 Google查看是否有給你的產(chǎn)品做站外引入垃圾流量。
5、關(guān)于被亞馬遜將權(quán)的問(wèn)題?
無(wú)論VP刷單、直評(píng)還是侵權(quán)警告都會(huì)影響listing被隱性降權(quán)，所以賣家在產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)、穩(wěn)定期這方面要少做，萬(wàn)一被亞馬遜抓到只會(huì)打回原形，其實(shí)產(chǎn)品增長(zhǎng)期可以采用cpc助攻的方式。
6、關(guān)于產(chǎn)品突然斷貨的問(wèn)題?
(1)銷量上漲的時(shí)候面臨斷貨危機(jī)，要把產(chǎn)品價(jià)格慢慢提高!!!是的，提價(jià)，寧可高價(jià)少賣一點(diǎn)，也不要有低價(jià)沒(méi)有貨賣的局面!然后趕快補(bǔ)貨。
(2)如果實(shí)在斷貨，當(dāng)貨補(bǔ)上時(shí)訂單幾乎從0開始，這時(shí)候不是狂燒廣告去提高銷量，而是要用銷量帶動(dòng)銷量。即可以先降價(jià)讓單量上漲，之后再通過(guò)廣告輔助、慢慢提價(jià)保持穩(wěn)定。
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