跨境電商火了這么些年，那么廣大的跨境賣(mài)家的生存現(xiàn)狀是怎樣的呢？希望今天的調(diào)研報(bào)告，能給大家起到參考作用。
1、我國(guó)跨境電商入駐最多的平臺(tái)
雖然eBay是我們接觸最早的跨境平臺(tái)，但目前發(fā)展最好、賣(mài)家最多的平臺(tái)確是亞馬遜，隨著賣(mài)家的不斷涌入，亞馬遜平臺(tái)當(dāng)前的門(mén)檻日漸提高，現(xiàn)在入駐必須是公司資質(zhì)了，反觀wish，雖發(fā)展暫時(shí)落后亞馬遜，但門(mén)檻相對(duì)較低，贏得了不少賣(mài)家的青睞。
2、入駐平臺(tái)越多，銷(xiāo)量就越高
調(diào)研結(jié)果顯示，大部分的賣(mài)家會(huì)選擇入駐多個(gè)平臺(tái)，而擁有兩個(gè)甚至兩個(gè)以上平臺(tái)的跨境賣(mài)家，年銷(xiāo)量在一百萬(wàn)元的占比41%，是僅入駐一個(gè)平臺(tái)賣(mài)家銷(xiāo)量的2倍還多。所以賣(mài)家們，你們知道該怎么做了吧？
3、跨境賣(mài)家的利潤(rùn)情況
目前由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，我國(guó)跨境賣(mài)家的凈利潤(rùn)低于30%，大部分在11-25%之間，多數(shù)都因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)的影響導(dǎo)致產(chǎn)品利潤(rùn)下降，所以，后期賣(mài)家選品時(shí)不能盲目跟賣(mài)，要估算產(chǎn)品的市場(chǎng)容量，和未來(lái)熱度的持續(xù)時(shí)間，綜合考量后再做決定。
4、跨境平臺(tái)最暢銷(xiāo)的品類(lèi)
無(wú)論哪個(gè)平臺(tái)，電子產(chǎn)品、服裝飾品、居家、運(yùn)動(dòng)都占了跨境市場(chǎng)的半壁江山，國(guó)外買(mǎi)家需求大。想拓寬品類(lèi)或是準(zhǔn)備進(jìn)入跨境電商的賣(mài)家，可結(jié)合自身情況參考一番，選擇自己了解、有資源、并且有市場(chǎng)需求和前景的產(chǎn)品。
5、跨境賣(mài)家偏愛(ài)的產(chǎn)品類(lèi)型
32%的受訪(fǎng)者表示，能?chē)?guó)內(nèi)直發(fā)的商品，是他們的首要選品策略。特別是目前國(guó)內(nèi)一些廠家可以直接代發(fā)貨，最大的好處是無(wú)需擔(dān)心積壓庫(kù)存和現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)不開(kāi)的問(wèn)題。當(dāng)然這種價(jià)格要相對(duì)高一些，但是比起囤積貨物的風(fēng)險(xiǎn)性，賣(mài)家似乎更偏愛(ài)這種方式。
6、自有品牌比我們想象的重要
很多賣(mài)家認(rèn)為自有品牌沒(méi)知名度，對(duì)銷(xiāo)量沒(méi)太大幫助，貼牌過(guò)的產(chǎn)品成本和風(fēng)險(xiǎn)也要高一些。但這些僅僅是我們以為的。實(shí)際情況是，在自有品牌賣(mài)家中，36%的賣(mài)家年銷(xiāo)售額可達(dá)百萬(wàn)，而無(wú)品牌賣(mài)家年過(guò)百萬(wàn)的不足14%。
7、推廣對(duì)銷(xiāo)量的影響相當(dāng)大
雖然推廣需要投入一定的人力、財(cái)力，但不容置疑，推廣對(duì)銷(xiāo)量的幫助還是很大的，特別是一些新店、新品，推廣可助其迅速出單和大量引流。在所有推廣的策略中，聯(lián)盟推廣的第三方代理的賣(mài)家實(shí)現(xiàn)了最高的銷(xiāo)量占比。
本文轉(zhuǎn)自跨境電商萊卡尼，如涉及侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系出口易小編
相關(guān)文章閱讀：
亞馬遜2016年Q4季度財(cái)務(wù)報(bào)表：營(yíng)收437.41億美元?
2015-2016年中國(guó)出口跨境電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告
Payonner發(fā)布《2016中國(guó)跨境電商調(diào)查》
eBay TOP1000賣(mài)家32.5%出口美、歐和澳洲
亞馬遜2016財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)
敦煌網(wǎng)大事件盤(pán)點(diǎn)（2016年上半年）
速賣(mài)通大事件盤(pán)點(diǎn)（2016年上半年）
出口易介紹：出口易物流是貝法易集團(tuán)旗下，以全球倉(cāng)儲(chǔ)為核心，整合全球物流網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，為跨境電商賣(mài)家提供海外倉(cāng)儲(chǔ)、國(guó)際專(zhuān)線(xiàn)、國(guó)際小包、國(guó)際快遞、FBA頭程等物流服務(wù)以及本地化售前售后服務(wù)，解決訂單管理、金融融資等難題，打造最值得信賴(lài)的跨境電商全程物流解決方案提供商。
出口易網(wǎng)址:ctczz.cn
出口易官方電話(huà)：400-6908-223
更多行業(yè)新聞/在線(xiàn)計(jì)價(jià)/預(yù)約收貨/訂單查詢(xún)，請(qǐng)關(guān)注出口易官方微信
