01.低價(jià)處理

如果產(chǎn)品還有點(diǎn)市場(chǎng)的話，可以考慮清倉(cāng)大甩賣(mài)，鼓勵(lì)顧客迅速下單購(gòu)買(mǎi)。 

第一，能提升銷(xiāo)量，吸引的流量還可能帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 

第二，如果是品牌產(chǎn)品，還能快速擴(kuò)大知名度，提升更好的顧客購(gòu)物體驗(yàn)。 

第三，還有排擠中小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的效果。對(duì)于設(shè)置低價(jià)，我們可以選擇設(shè)置滿減，折扣，或者優(yōu)惠碼的形式。但要注意設(shè)置數(shù)量，避免顧客買(mǎi)空了。

02.關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)

關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)可以在相同的流量下得到更大的轉(zhuǎn)化。而且捆綁銷(xiāo)售的產(chǎn)品排位比廣告的排位更高。利用好捆綁銷(xiāo)售，可以有效的幫你清部分積壓庫(kù)存，當(dāng)你的其中一款產(chǎn)品能夠穩(wěn)定帶來(lái)訂單，如果這時(shí)候你將你的滯銷(xiāo)款和你的熱推款進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，那么在提高熱銷(xiāo)款單個(gè)訂單銷(xiāo)售額的同時(shí)，滯銷(xiāo)款也會(huì)相對(duì)應(yīng)的帶動(dòng)銷(xiāo)量了。

另一方面，如果你的店鋪中有兩款有一定相關(guān)性的產(chǎn)品(比如說(shuō)浴簾和浴室防滑墊)，這時(shí)候進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，會(huì)制造另一個(gè)吸引點(diǎn)給到買(mǎi)家，從而更有利于訂單的轉(zhuǎn)換。

03.贈(zèng)送

可以考慮贈(zèng)送給老顧客，建立回頭客。或者設(shè)置買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。

找一些與產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品，進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。買(mǎi)贈(zèng)有兩種形式，一種是買(mǎi)A送A。

第二種是買(mǎi)A送B。需要注意的是美國(guó)站點(diǎn)在advertising下拉菜單中選擇promotion，點(diǎn)擊create，進(jìn)入buy one get one設(shè)置頁(yè)面;英國(guó)站點(diǎn)在inventory下拉菜單中選擇manage promotion，進(jìn)入buy one get one設(shè)置頁(yè)面。

買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)不僅滿足了賣(mài)家的促銷(xiāo)，也體現(xiàn)了為買(mǎi)家省錢(qián)的宗旨。

04.giveaways

giveaways是添加外鏈到facebook，twitter，Youtube，Instagram等社群或者紅人的一種營(yíng)銷(xiāo)方法，吸引消費(fèi)者使用自己的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品頁(yè)面流量，建立品牌的口碑形象。但是要注意以下幾項(xiàng)：

?首先確定一定以及肯定你的產(chǎn)品在FBA有庫(kù)存，別忘了把語(yǔ)言切換成English

?按照這個(gè)順序：Seller Central> Settings > Fullfilled by Amazon(下拉框的最后一項(xiàng))>Giveaway Settings 設(shè)置為 Enable(表示開(kāi)啟)

?接下來(lái)我們回到Seller Central> Advertising>Promotions>Giveaways(免費(fèi)贈(zèng)送的意思)> Create

05.移出到海外倉(cāng)

移出到海外倉(cāng)不僅可以節(jié)省FBA倉(cāng)庫(kù)的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，而且賣(mài)家可以有更多的方式方法來(lái)處理這些產(chǎn)品。

第一，讓朋友幫忙分銷(xiāo)，或者共享庫(kù)存給競(jìng)爭(zhēng)者，進(jìn)行銷(xiāo)售，基本上能挽回大半損失，甚至出現(xiàn)盈余。目前，出口易海外倉(cāng)的庫(kù)存皆可入駐M2C分銷(xiāo)系統(tǒng)，將現(xiàn)有庫(kù)存共享給經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品的其他賣(mài)家，實(shí)現(xiàn)快速清理庫(kù)存的目的。

馬上了解M2C分銷(xiāo)

第二，創(chuàng)造產(chǎn)品的新價(jià)值——舊貌換新顏，賣(mài)家可以根據(jù)客戶所能承擔(dān)的價(jià)位推薦新的能夠滿足其需要的產(chǎn)品。這種策略就是增加產(chǎn)品的外延度，創(chuàng)新產(chǎn)品，完善產(chǎn)品功能或者包裝等，讓客戶重新考慮與自己需求的匹配度。

其實(shí)這些方案，都是站在買(mǎi)家的立場(chǎng)來(lái)看，總歸一句，實(shí)在賣(mài)不出去的貨多嘗試一個(gè)各種促銷(xiāo)方法，就算是跳樓甩賣(mài)價(jià)也比銷(xiāo)毀庫(kù)存好，只要能賣(mài)出去就不怕回不來(lái)本。 難銷(xiāo)壓庫(kù)存的問(wèn)題對(duì)于大多數(shù)賣(mài)家來(lái)說(shuō)都會(huì)遇到，這也告訴我們發(fā)FBA的貨物量一定要根據(jù)自己的銷(xiāo)量和季節(jié)性來(lái)合理化