一、上架產(chǎn)品有兩種方式：自建和跟賣
賣家上架產(chǎn)品有兩種方式，一種就是使用UPC 新建產(chǎn)品，另一種就是傳說中的跟別人的listing。
自建：自建listing，也就是我們所說的使用UPC 上傳新產(chǎn)品。同一款產(chǎn)品，如果重復(fù)上傳，可以提高產(chǎn)品的曝光率，前提是search term 里面需要填寫不同的搜索關(guān)鍵詞，最好不要重復(fù)。
跟賣：對于新賣家，如果有一款搜索排名或者銷量第一的產(chǎn)品，那么賣家可以跟在該產(chǎn)品下面銷售。顯然，跟賣產(chǎn)品可以提高產(chǎn)品的曝光率和成交量，也是新賣家快速出單的重要技巧。前提是，賣家跟賣的產(chǎn)品沒有造成侵權(quán)。如果銷售某品牌產(chǎn)品的賣家A 申請了專賣權(quán)，賣家B 跟了，輕則賣家A 投訴至亞馬遜（賣家B 收到亞馬遜的警告郵件或者產(chǎn)品被阻止上架），重則賣家B 賬號會被封。注意，賣家跟賣的產(chǎn)品一定要與對方賣家的一樣，最好不要出現(xiàn)與圖片不符，否則投訴率也會上升。
備注：跟賣產(chǎn)品是亞馬遜區(qū)別于其他平臺的一個(gè)重要特征。
二、什么是Buy Box
亞馬遜中的Buy Box 是每一個(gè)商家都想要搶占的黃金購物車，那么什么是Buy Box？
如下圖所示，就是亞馬遜的Buy Box。它位于單個(gè)商品頁面的右上方，是買家購物時(shí)看到的最方便的購買位置。只要買家點(diǎn)擊Add to Cart，頁面會自動跳轉(zhuǎn)到擁有這個(gè)Buy Box 的賣家店鋪。
亞馬遜在每一個(gè)商品刊登中，都會選擇一位賣家占據(jù)這個(gè)Buy Box 的位置，而這位被選中的賣家寵兒則可以享受源源不斷的訂單和關(guān)注。簡單一點(diǎn)，搶Buy Box 就是搶訂單。
要獲得buybox 資格，以下三點(diǎn)是關(guān)鍵：價(jià)格，賣家信譽(yù)和是否有做FBA，優(yōu)先是FBA>價(jià)格>=信譽(yù)度；價(jià)格再低也會輪流坐莊的，信譽(yù)度決定停留時(shí)間。所以在優(yōu)化產(chǎn)品時(shí)，我們不僅要時(shí)刻關(guān)注同類產(chǎn)品競爭對手的價(jià)格信息（搶到跟賣），而且要多做促銷活動。在亞馬遜賣家后臺，有一欄"promotion”，大家可以充分利用后臺資源，多做促銷活動，如買一送一，買多打折等等。
三、優(yōu)先做FBA
FBA，全稱“Fulfillment by Amazon（亞馬遜物流）”，是指由亞馬遜提供高標(biāo)準(zhǔn)的，包括倉儲、揀貨、包裝、配送、收款、客服和退貨在內(nèi)的所有物流服務(wù)。找到利潤價(jià)值高，銷量好的產(chǎn)品，我們可以優(yōu)先做FBA，由亞馬遜提供物流和售后服務(wù)，不僅可以虜獲客戶心理，而且也可以減輕我們工作量。當(dāng)然，亞馬遜是要收取一定的費(fèi)用。如果你有50 個(gè)SKU，全部選擇做FBA 效果是最好的，做幾個(gè)也可以。想重點(diǎn)推廣的就做多點(diǎn)，想增加曝光的就少做點(diǎn)。相關(guān)FBA操作的細(xì)節(jié)問題，可以參見小易之前的文章《運(yùn)營實(shí)操 | FBA操作細(xì)節(jié)解析》
備注：一般情況下建議：4：3：1。40%做FBA，30%海外倉發(fā)貨，10%國內(nèi)出貨。不斷優(yōu)化發(fā)貨渠道比例。
四、讀懂亞馬遜平臺規(guī)則
做好亞馬遜一個(gè)非常重要的前提就是熟悉了解亞馬遜的各項(xiàng)指標(biāo)，并加以充分利用，保護(hù)好產(chǎn)品的前提下，提升排名，提高銷售額，不了解亞馬遜的結(jié)果就是很容易出現(xiàn)封賬號、移除銷售權(quán)等等問題。賬號表現(xiàn)良好，沒有超標(biāo)或者違反政策的情況下，所有指標(biāo)是顯示綠色的，如下圖。
重點(diǎn)關(guān)注這三大指標(biāo)，這些指標(biāo)決定您的產(chǎn)品是否吸引流量和搶得Buybox。
Order Defect Rate ( 訂單缺陷率) <1%
Pre-fulfillment cancelrate（訂單取消率）<2.5%
Late Shipment Rate （延遲發(fā)貨率）<4%
備注：掌握亞馬遜的平臺規(guī)則，合理利用就是贏家。每一個(gè)指標(biāo)都很重要，不要抱任何僥幸心理，認(rèn)為亞馬遜不會發(fā)現(xiàn)您的違規(guī)。平臺規(guī)則本質(zhì)就是用更多的訂單來保護(hù)自己的產(chǎn)品。
五、亞馬遜關(guān)聯(lián)
亞馬遜通過技術(shù)手段獲取賣家計(jì)算機(jī)相關(guān)信息，通過匹配關(guān)聯(lián)因素判斷多個(gè)賬號是否為同一個(gè)賣家所操作。亞馬遜關(guān)聯(lián)之后是不可逆的。
防關(guān)聯(lián)核心：盡量讓亞馬遜認(rèn)為我們多個(gè)賬號是不同的人在不同的地方操作。
針對硬件：保證IP 路由、網(wǎng)卡、系統(tǒng)是全新的。
上架被刪除賬號出單的產(chǎn)品需要滿足三七定律（老產(chǎn)品數(shù)據(jù)：新產(chǎn)品數(shù)據(jù)< 3:7） 數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)（比如上架一個(gè)出單產(chǎn)品之前，首先先上架10 個(gè)全新的從未上架的產(chǎn)品來稀釋一下）。
不要使用相同稅號信息和收款賬號，賬號被封后，開設(shè)新賬號則收款賬號必須是新的。
更多關(guān)于防關(guān)聯(lián)的干貨，可查看小易之前的文章：《干貨 | 亞馬遜賬號防關(guān)聯(lián)》
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干貨|亞馬遜listing打造中應(yīng)該了解的幾個(gè)因素
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