在義烏舉辦的2016世界電商大會(huì)上，俄羅斯跨境電商郵政物流委員會(huì)主席Igor Subow與會(huì)并分享了俄羅斯跨境交易的數(shù)據(jù)：三年以前，從中國(guó)進(jìn)口到俄羅斯的數(shù)量是零，但去年大概占到進(jìn)口數(shù)額的50%。

    俄羅斯跨境交易大概有38%的年增長(zhǎng)率，最大的跨境交易國(guó)是中國(guó)。Igor Subow根據(jù)俄羅斯電商發(fā)展的實(shí)際情況，闡述了為什么要中國(guó)與俄羅斯進(jìn)行跨境交易的四個(gè)原因：

一 、可以更容易的進(jìn)入到俄羅斯市場(chǎng)。

二 、有兩千五百萬的俄羅斯網(wǎng)民，很多人都買過中國(guó)的商品。

三 、在俄羅斯有很好的跨境交易的環(huán)境，對(duì)于少于一千歐元的訂單，俄羅斯人不需要支付任何的稅。

四 、快遞物流服務(wù)，通過郵政兩年以前大概要兩三個(gè)月，現(xiàn)在兩個(gè)星期就可以到，且有很多供應(yīng)商可以選擇。

小易有話說：到俄羅斯的訂單主要還是以中郵為主，但是小易家的俄羅斯快線可以做到7天左右到~所以物流方式多種多樣，其中俄羅斯當(dāng)?shù)氐暮Ｍ鈧}(cāng)也是廣大賣家的優(yōu)先選擇，通過空運(yùn)/陸運(yùn)將貨物送至俄羅斯，再使用當(dāng)?shù)剜]政/快遞進(jìn)行派送。之前針對(duì)俄羅斯，小易組織了一場(chǎng)線下培訓(xùn)，干貨與大家分享 ~

以下為現(xiàn)場(chǎng)速記全文，或存紕漏。

主持人：謝謝您的精彩演講，謝謝。兩年前第一次在義烏見到Paul先生的時(shí)候，兩年前的時(shí)候中澳之間的跨境電商還處于起步階段，而且當(dāng)時(shí)中澳自貿(mào)協(xié)定的談判還在推進(jìn)當(dāng)中。現(xiàn)在我們見面的時(shí)候，轉(zhuǎn)眼，去年中澳自貿(mào)協(xié)定的談判已經(jīng)開始執(zhí)行的。想必對(duì)未來中澳跨境電商會(huì)有非常大的積極效應(yīng)。剛才常先生也說Paul先生已經(jīng)離不開他了。Paul先生對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)也很感興趣，也許下次兩位可以考慮中澳跨境相聲的方式來講一下，開個(gè)玩笑。

下面一位嘉賓是來自俄羅斯的，今年我們留意到剛剛公布的中國(guó)海關(guān)的數(shù)據(jù)，2015年中國(guó)和俄羅斯之間的跨境貿(mào)易是成下降的趨勢(shì)的，可能是因?yàn)槭澜缃?jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力以及總體需求不振的影響。但是值得注意的是，去年的數(shù)據(jù)當(dāng)中中俄的跨境電商的貿(mào)易是呈非常快的發(fā)展勢(shì)頭在進(jìn)行發(fā)展的，尤其是剛剛過去的4月1號(hào)，俄羅斯最大的一個(gè)電商，與京東達(dá)成了一項(xiàng)戰(zhàn)略合作，開始通過京東向中國(guó)銷售俄羅斯的商品。接下來我們有請(qǐng)俄羅斯跨境電商郵政物流委員會(huì)的主席Igor Subow先生，向大家介紹一下俄羅斯跨境電子商務(wù)的情況，有請(qǐng)。

Igor Subow：女士們先生們?cè)缟虾?，很高興今天能來到這邊跟大家分享一下關(guān)于俄羅斯市場(chǎng)的信息。接下來給大家看一下俄羅斯的整體的電子商務(wù)的ppt，看一下為什么俄羅斯的電子商務(wù)現(xiàn)在如此的成功，歡迎大家來俄羅斯。

如果中國(guó)人想到俄羅斯，你們可能只會(huì)想到幾個(gè)事情，比如說熊，或者是套娃等等。實(shí)際情況是不一樣的，俄羅斯是世界上國(guó)土最大的國(guó)家，有超過1.5億的活躍消費(fèi)者，他們很有錢，也希望把錢不僅僅花在俄羅斯，還花在其他國(guó)家。中國(guó)的電子商務(wù)也有最好的基本的基礎(chǔ)，來讓我們俄羅斯人最多的往中國(guó)來花錢。關(guān)于俄羅斯網(wǎng)絡(luò)的信息，首先俄羅斯的網(wǎng)絡(luò)用戶現(xiàn)在是整個(gè)歐洲最多的，我們每一個(gè)月有超過七百萬的網(wǎng)民正在用網(wǎng)。其中40%的人會(huì)用網(wǎng)上購(gòu)物的方式來進(jìn)行消費(fèi)。同時(shí)還有兩千四百多萬的用戶是用過跨境消費(fèi)的。超過兩千萬是從中國(guó)購(gòu)買。這一些是俄羅斯電子商務(wù)的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，在過去的五年，俄羅斯的電商，這個(gè)是以盧布來計(jì)算的，25%。這是因?yàn)槎砹_斯匯率的下跌導(dǎo)致的，雖然本身是上漲的，但是對(duì)美金是下降的趨勢(shì)。對(duì)你們來說有什么意義？跨境的和俄羅斯的交易每年都在上漲，從2015年的時(shí)候我們有超過35億的美金是花在了跨境消費(fèi)上，在俄羅斯有大概25%的電子商業(yè)。

更多的關(guān)于俄羅斯的跨境交易的數(shù)據(jù)，有35億的盧布花在了跨境消費(fèi)上。每一年都有大概38%的增長(zhǎng)率。最大的跨境交易國(guó)是中國(guó)。三年以前，我們從中國(guó)進(jìn)口到俄羅斯的數(shù)量是零，但是去年大概占到進(jìn)口數(shù)額的50%，很多中國(guó)的公司是從中國(guó)通過跨境的渠道出口到俄羅斯。這講到的只是B2C部分。今天在俄羅斯有三個(gè)很大的公司，包括阿里巴巴，這也是這次整個(gè)中國(guó)電子商務(wù)的驅(qū)動(dòng)者之一。我們還有ebay。

講到俄羅斯的消費(fèi)者和客戶，第一點(diǎn)是我們的網(wǎng)店價(jià)格更優(yōu)惠，第二很多商品在俄羅斯是沒有的，第三是我們有更多的資源。主要原因，第一個(gè)是俄羅斯的人非常關(guān)注價(jià)格問題，他們也希望能買到比俄羅斯更便宜的商品，買到同樣的貨物。中國(guó)的電子商務(wù)其實(shí)是最有競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格的服務(wù)商和提供者。首先我想講，關(guān)于進(jìn)入到俄羅斯電商市場(chǎng)有很多的原因，第一個(gè)原因就是中國(guó)的消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)于中國(guó)的產(chǎn)品非常的了解，他們有很多的經(jīng)驗(yàn)，有大多數(shù)的俄羅斯用戶都是與中國(guó)進(jìn)行過跨境的合作。第二個(gè)原因就是，俄羅斯市場(chǎng)有巨大的潛力，我們有很多的數(shù)據(jù)，也計(jì)算了很多人均或者人口的消費(fèi)，在2015年的時(shí)候俄羅斯只有人均2個(gè)訂單，但是在中國(guó)有人均12個(gè)訂單，中國(guó)的人均訂單是俄羅斯的6倍，這樣就意味著俄羅斯有很多的消費(fèi)潛力。你知道現(xiàn)在俄羅斯的人均訂單仍然處于非常低的水平。

看一下全球的電商市場(chǎng)，要知道如何進(jìn)入我們的電商市場(chǎng)，首先你的網(wǎng)站要有俄文版，只有大概10%的俄羅斯人懂英文，不超過1%的人懂中文，所以網(wǎng)站需要有俄文版。同時(shí)也需要有消費(fèi)和物流的選擇，比如有些人想要包郵，包郵可能對(duì)俄羅斯人來說也是非常重要的。同時(shí)要能收俄羅斯的貨幣?，F(xiàn)在因此我們有很多的線上支付商可以給我們不同的解決方案，比如怎么樣支付或者怎么樣從俄羅斯拿到錢。

最后一頁(yè)，這里我是想講主要四個(gè)原因，就是為什么要跟俄羅斯進(jìn)行跨境交易，第一個(gè)原因就是我們可以更容易的進(jìn)入到市場(chǎng)，你不需要花太多的錢，也不需要從中國(guó)直接運(yùn)輸那么多錢到俄羅斯。第二個(gè)原因就是我們有兩千五百萬的俄羅斯網(wǎng)民，很多人都買過中國(guó)的商品。第三個(gè)原因是為什么跨境交易到俄羅斯這么受歡迎，因?yàn)樵诙砹_斯有很好的跨境交易的環(huán)境，對(duì)于少于一千歐元的訂單，俄羅斯人不需要支付任何的稅。所以很多的公司都從中國(guó)、歐洲和美國(guó)，利用這種免稅的政策進(jìn)行他們商品的出口到俄羅斯，他們也不需要有任何的稅收或者增值稅等等。第四個(gè)原因就是快遞物流服務(wù)，從中國(guó)到俄羅斯。想象一下從中國(guó)到俄羅斯，通過郵政兩年以前大概要兩三個(gè)月，現(xiàn)在兩個(gè)星期就可以到，而且有很多供應(yīng)商可以選擇。

還有一點(diǎn)，這里要強(qiáng)調(diào)一下，在中國(guó)和俄羅斯之間有很悠久的交往的歷史的，如果我們講到過去的中國(guó)和俄羅斯之間，我們知道中俄之間的關(guān)系也是越來越親密了?，F(xiàn)在非常確定的一點(diǎn)就是說，我們的跨境電商就是最大的一個(gè)影響力。因?yàn)槲覀円呀?jīng)是有兩千多萬的俄羅斯人在中國(guó)購(gòu)買跨境的商品，他們也非常愿意去購(gòu)買。而且我們也希望能夠去支持中國(guó)的電商的公司，能夠在俄羅斯開展更多業(yè)務(wù)。我們希望能夠幫助你們更好的理解俄羅斯的市場(chǎng)，希望你們更容易進(jìn)入俄國(guó)的市場(chǎng)。

(轉(zhuǎn)載自億邦動(dòng)力)

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