賣家們市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候，通常會(huì)先在eBay上搜索。但是買家一般看到的是Gallery模式。
舉例來說，在ebay美國(guó)站搜索dress這個(gè)關(guān)鍵詞，會(huì)出現(xiàn)如下的頁(yè)面：
買家看到的一般是如下圖的 Gallery模式，一行顯示3張圖，這個(gè)模式下，標(biāo)題顯示不全：ebay標(biāo)題最長(zhǎng)為80個(gè)字符，而Gallery模式下只能顯示約35個(gè)字符，除非你把鼠標(biāo)移動(dòng)到某個(gè)商品圖上。另外更重要的一點(diǎn)，Gallery模式下只顯示價(jià)格，所有很多賣家干的一招是用一個(gè)低價(jià)+高運(yùn)費(fèi)，把買家先騙進(jìn)來再說。
所以，當(dāng)我們調(diào)研市場(chǎng)的時(shí)候，一般要選用 List列表模式，大家可以點(diǎn)擊右上角的圖標(biāo)，然后點(diǎn)擊Customize，按如下設(shè)置：注意取消 Convert prices to RMB 這樣商品的幣種就不會(huì)顯示為RMB了！
大家在ebay美國(guó)站搜dress后，看到的產(chǎn)品排名其實(shí)不是美國(guó)買家看到的排名！ebay會(huì)跟蹤買家的位置，你從中國(guó)搜，ebay會(huì)顯示所有Ship to China的刊登，考慮到很多中國(guó)賣家會(huì)屏蔽中國(guó)，因此你不會(huì)搜索到那些刊登。
要想和美國(guó)買家看到的搜索結(jié)果是一致的，不過有一種方法可以嘗試下，就是登陸ebay后，改Primary Shipping Address為一個(gè)美國(guó)的地址（你可以用你的美國(guó)客戶的地址）；另外一個(gè)方法就是，進(jìn)入一個(gè)刊登，點(diǎn)擊Shipping and handling，選United States，然后點(diǎn)擊Get Rates，這時(shí)候ebay會(huì)覺得你是美國(guó)買家，然后你返回搜索頁(yè)面，點(diǎn)擊Search，結(jié)果會(huì)不同！
在很多刊登都有一個(gè)區(qū)域，如果沒有設(shè)置促銷，則會(huì)顯示其他賣家的刊登：見下面的 People who viewed this item also viewed 區(qū)域：
這個(gè)區(qū)域要用促銷利用起來，給自己的其他刊登引流：
對(duì)自己表現(xiàn)不佳的刊登，需要下架然后重新上架（注意不是relist），這個(gè)哥們說的一招是找出自己店鋪排名在最后幾頁(yè)的刊登，如果好長(zhǎng)時(shí)間沒有售出，下架，然后在對(duì)應(yīng)國(guó)家最可能購(gòu)買的時(shí)間（例如晚上8點(diǎn)）上架，這樣對(duì)曝光會(huì)有好處。在PA等軟件中，有定時(shí)上架的功能，大家可以利用起來。
對(duì)于eBay賣家而言，每天的銷量值是一個(gè)雙度敏感詞，高了興奮，低了失落。不過，無論是高或者是低，有個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題就是，對(duì)于實(shí)際庫(kù)存賣家而言，預(yù)計(jì)銷量的一個(gè)計(jì)算，直接關(guān)系到供應(yīng)鏈的一個(gè)高度敏感。小易跟大家分享一個(gè)簡(jiǎn)單的算法。
令預(yù)計(jì)銷量值為 A ：
（1）最近一周的周銷量之和為X ；（當(dāng)最近一周中，缺貨天數(shù)超過2天以上的，可以把這個(gè)值取最近的第二周，依次排除缺貨周，目的是拿到最新的健康周銷量。
（2）最近8周中，連續(xù)前4周的銷量之和除以4，得出值令為Y；（如果中間有缺貨周，就剔除這周，然后除周數(shù)的時(shí)候剔除掉，保證分母和分子周都是未缺貨的健康值）；最近8周中，連續(xù)后4周的銷量之和除以4，得出值令為Z；（如果中間有缺貨周，就剔除這周，然后除周數(shù)的時(shí)候剔除掉，保證分母和分子周都是未缺貨的健康值）；
（3）最近8周的銷量和除以總周數(shù)的值令為W；（同理，對(duì)于缺貨周需要剔除，然后分母也是同理）
（4）當(dāng)Y>Z時(shí)，判斷X和Y的大小。
如果X>Y，預(yù)計(jì)銷量A=X*0.6+Y*0.4；(證明銷售良好，所以，要取健康偏大值，為后期產(chǎn)品銷量增加的百分比做好糧草準(zhǔn)備。）
如果X<Y，預(yù)計(jì)銷量A=Y*0.6+X*0.4；(1周的波動(dòng)，可以用最近4周的來權(quán)衡，基本證明銷售良好，所以，要取健康偏大值，為后期產(chǎn)品銷量增加的百分比做好糧草準(zhǔn)備。）
乘以的系數(shù)都是為了認(rèn)為的給到預(yù)估發(fā)揮值，還是老話，要取健康偏大值，為后期產(chǎn)品銷量增加的百分比做好糧草準(zhǔn)備。
（5）當(dāng)Y<Z時(shí)，判斷X和Z的大小。
如果X<Z，那么，要通過產(chǎn)品的公司定位標(biāo)記或者銷售評(píng)級(jí)，判斷此SKU是否屬于淘汰產(chǎn)品清庫(kù)；如果否，需要標(biāo)記，提醒負(fù)責(zé)人員人工判斷是否是由于即將缺貨提價(jià)導(dǎo)致或者排名到位后提價(jià)導(dǎo)致銷量的短期下滑，所以，保守的預(yù)計(jì)銷量A=W*0.6+Z*0.4；
如果X>Z ，那么，要通過產(chǎn)品的公司定位標(biāo)記或者銷售評(píng)級(jí)，判斷此SKU是否屬于淘汰產(chǎn)品清庫(kù)；如果否，需要標(biāo)記，提醒負(fù)責(zé)人員人工判斷是否是由于即將缺貨提價(jià)導(dǎo)致或者排名到位后提價(jià)導(dǎo)致銷量的短期下滑，所以，保守的預(yù)計(jì)銷量A=W*0.6+X*0.4；
非淘汰產(chǎn)品，所以，需要補(bǔ)充庫(kù)存，當(dāng)然要給到合理的補(bǔ)貨量，但是這個(gè)值需要去最近8周的權(quán)衡系數(shù)W來判斷，當(dāng)然，也是給這個(gè)SKU穩(wěn)定的糧草補(bǔ)充加操作人員的維護(hù)以待后期根據(jù)權(quán)衡值繼續(xù)判斷。
簡(jiǎn)單的預(yù)計(jì)銷量邏輯是這樣，然后由IT人員寫入邏輯公司，加入到預(yù)計(jì)銷量中，人工對(duì)每天更新數(shù)據(jù)后的異常值判斷后，進(jìn)行導(dǎo)入補(bǔ)貨計(jì)算系統(tǒng)，可以根據(jù)“直發(fā)”或者“海外倉(cāng)”的安全庫(kù)存及其交貨期等等復(fù)雜的算法，把實(shí)際需要的補(bǔ)貨量計(jì)算出來；
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