賣家們市場調(diào)研的時候，通常會先在eBay上搜索。但是買家一般看到的是Gallery模式。
舉例來說，在ebay美國站搜索dress這個關(guān)鍵詞，會出現(xiàn)如下的頁面：
買家看到的一般是如下圖的 Gallery模式，一行顯示3張圖，這個模式下，標(biāo)題顯示不全：ebay標(biāo)題最長為80個字符，而Gallery模式下只能顯示約35個字符，除非你把鼠標(biāo)移動到某個商品圖上。另外更重要的一點，Gallery模式下只顯示價格，所有很多賣家干的一招是用一個低價+高運費，把買家先騙進來再說。
所以，當(dāng)我們調(diào)研市場的時候，一般要選用 List列表模式，大家可以點擊右上角的圖標(biāo)，然后點擊Customize，按如下設(shè)置：注意取消 Convert prices to RMB 這樣商品的幣種就不會顯示為RMB了！
大家在ebay美國站搜dress后，看到的產(chǎn)品排名其實不是美國買家看到的排名！ebay會跟蹤買家的位置，你從中國搜，ebay會顯示所有Ship to China的刊登，考慮到很多中國賣家會屏蔽中國，因此你不會搜索到那些刊登。
要想和美國買家看到的搜索結(jié)果是一致的，不過有一種方法可以嘗試下，就是登陸ebay后，改Primary Shipping Address為一個美國的地址（你可以用你的美國客戶的地址）；另外一個方法就是，進入一個刊登，點擊Shipping and handling，選United States，然后點擊Get Rates，這時候ebay會覺得你是美國買家，然后你返回搜索頁面，點擊Search，結(jié)果會不同！
在很多刊登都有一個區(qū)域，如果沒有設(shè)置促銷，則會顯示其他賣家的刊登：見下面的 People who viewed this item also viewed 區(qū)域：
這個區(qū)域要用促銷利用起來，給自己的其他刊登引流：
對自己表現(xiàn)不佳的刊登，需要下架然后重新上架（注意不是relist），這個哥們說的一招是找出自己店鋪排名在最后幾頁的刊登，如果好長時間沒有售出，下架，然后在對應(yīng)國家最可能購買的時間（例如晚上8點）上架，這樣對曝光會有好處。在PA等軟件中，有定時上架的功能，大家可以利用起來。
對于eBay賣家而言，每天的銷量值是一個雙度敏感詞，高了興奮，低了失落。不過，無論是高或者是低，有個很現(xiàn)實的問題就是，對于實際庫存賣家而言，預(yù)計銷量的一個計算，直接關(guān)系到供應(yīng)鏈的一個高度敏感。小易跟大家分享一個簡單的算法。
令預(yù)計銷量值為 A ：
（1）最近一周的周銷量之和為X ；（當(dāng)最近一周中，缺貨天數(shù)超過2天以上的，可以把這個值取最近的第二周，依次排除缺貨周，目的是拿到最新的健康周銷量。
（2）最近8周中，連續(xù)前4周的銷量之和除以4，得出值令為Y；（如果中間有缺貨周，就剔除這周，然后除周數(shù)的時候剔除掉，保證分母和分子周都是未缺貨的健康值）；最近8周中，連續(xù)后4周的銷量之和除以4，得出值令為Z；（如果中間有缺貨周，就剔除這周，然后除周數(shù)的時候剔除掉，保證分母和分子周都是未缺貨的健康值）；
（3）最近8周的銷量和除以總周數(shù)的值令為W；（同理，對于缺貨周需要剔除，然后分母也是同理）
（4）當(dāng)Y>Z時，判斷X和Y的大小。
如果X>Y，預(yù)計銷量A=X*0.6+Y*0.4；(證明銷售良好，所以，要取健康偏大值，為后期產(chǎn)品銷量增加的百分比做好糧草準備。）
如果X<Y，預(yù)計銷量A=Y*0.6+X*0.4；(1周的波動，可以用最近4周的來權(quán)衡，基本證明銷售良好，所以，要取健康偏大值，為后期產(chǎn)品銷量增加的百分比做好糧草準備。）
乘以的系數(shù)都是為了認為的給到預(yù)估發(fā)揮值，還是老話，要取健康偏大值，為后期產(chǎn)品銷量增加的百分比做好糧草準備。
（5）當(dāng)Y<Z時，判斷X和Z的大小。
如果X<Z，那么，要通過產(chǎn)品的公司定位標(biāo)記或者銷售評級，判斷此SKU是否屬于淘汰產(chǎn)品清庫；如果否，需要標(biāo)記，提醒負責(zé)人員人工判斷是否是由于即將缺貨提價導(dǎo)致或者排名到位后提價導(dǎo)致銷量的短期下滑，所以，保守的預(yù)計銷量A=W*0.6+Z*0.4；
如果X>Z ，那么，要通過產(chǎn)品的公司定位標(biāo)記或者銷售評級，判斷此SKU是否屬于淘汰產(chǎn)品清庫；如果否，需要標(biāo)記，提醒負責(zé)人員人工判斷是否是由于即將缺貨提價導(dǎo)致或者排名到位后提價導(dǎo)致銷量的短期下滑，所以，保守的預(yù)計銷量A=W*0.6+X*0.4；
非淘汰產(chǎn)品，所以，需要補充庫存，當(dāng)然要給到合理的補貨量，但是這個值需要去最近8周的權(quán)衡系數(shù)W來判斷，當(dāng)然，也是給這個SKU穩(wěn)定的糧草補充加操作人員的維護以待后期根據(jù)權(quán)衡值繼續(xù)判斷。
簡單的預(yù)計銷量邏輯是這樣，然后由IT人員寫入邏輯公司，加入到預(yù)計銷量中，人工對每天更新數(shù)據(jù)后的異常值判斷后，進行導(dǎo)入補貨計算系統(tǒng)，可以根據(jù)“直發(fā)”或者“海外倉”的安全庫存及其交貨期等等復(fù)雜的算法，把實際需要的補貨量計算出來；
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