2025年5月，中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系迎來關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)，Temu美國站全托管模式的恢復(fù)成為跨境賣家關(guān)注的焦點(diǎn)。自5月12日白宮調(diào)整T86清關(guān)政策，將800美元以下包裹從價(jià)關(guān)稅稅率從120%下調(diào)至54%后，Temu內(nèi)部已啟動(dòng)全托管業(yè)務(wù)重啟計(jì)劃，但市場仍面臨“政策紅利”與“運(yùn)營門檻”的雙重博弈。在此背景下，賣家需重新評估全托管與半托管Y2模式的戰(zhàn)略價(jià)值。
一、全托管模式恢復(fù)：政策窗口與合規(guī)門檻并存
Temu全托管模式的重啟信號明確。據(jù)多位賣家透露，平臺(tái)已通過買手通知要求商家增加30%-40%的熱銷商品備貨量，并明確“非半托管業(yè)務(wù)即將重新上線”。這一決策與中美關(guān)稅談判的階段性成果直接相關(guān)：5月14日起，美國對中國800美元以內(nèi)小額包裹關(guān)稅稅率降至54%，雖未恢復(fù)免稅豁免，但物流成本顯著下降。例如，某家居品類賣家此前因關(guān)稅上漲導(dǎo)致商品單價(jià)上漲25%，全托管停運(yùn)后訂單量下滑40%，而關(guān)稅下調(diào)后，其直郵商品成本已接近關(guān)稅調(diào)整前水平。
然而，全托管模式的重啟并非“全面放開”。平臺(tái)設(shè)置了嚴(yán)苛的合規(guī)門檻，要求賣家提供“非中國制造”原產(chǎn)地證明，僅品牌商品在達(dá)到“百補(bǔ)5分或6分”評分標(biāo)準(zhǔn)時(shí)可豁免。這一要求直接指向供應(yīng)鏈合規(guī)化，例如某服裝賣家為規(guī)避原產(chǎn)地證明，需將生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移至越南工廠，導(dǎo)致頭程成本增加18%。此外，平臺(tái)雖未正式公告，但部分賣家已恢復(fù)非本地倉發(fā)貨商品的上架，驗(yàn)證了“小范圍試跑”的可行性。
二、Y2模式價(jià)值重構(gòu)：從“過渡方案”到“戰(zhàn)略選擇”
在全托管模式重啟的背景下，Y2模式（半托管國內(nèi)直發(fā)）的定位從“應(yīng)急方案”升級為“長期戰(zhàn)略工具”。其核心價(jià)值體現(xiàn)在以下三方面：
資金與風(fēng)險(xiǎn)雙降：Y2模式支持“零庫存”運(yùn)營，賣家無需承擔(dān)海外倉備貨風(fēng)險(xiǎn)。某寵物用品賣家通過Y2模式測款，單款商品試銷成本降低65%，庫存周轉(zhuǎn)效率提升2.8倍，成功篩選出3款爆品后轉(zhuǎn)入海外倉備貨，避免了盲目壓貨損失。
流量與利潤雙收：平臺(tái)為Y2模式商品提供專屬搜索推薦流量，并放寬延遲到貨處罰。數(shù)據(jù)顯示，采用Y2模式的店鋪單量增速較常規(guī)店鋪高22%，且相同單數(shù)下利潤可能更高。例如，某美妝賣家通過Y2模式銷售高客單價(jià)定制禮盒，利潤率達(dá)35%，遠(yuǎn)超全托管模式下的18%。
政策緩沖與轉(zhuǎn)型窗口：關(guān)稅政策的不確定性仍存，Y2模式為賣家提供“動(dòng)態(tài)調(diào)整”空間。某3C配件賣家通過Y2模式測試市場反應(yīng)，發(fā)現(xiàn)某款手機(jī)殼在美國東部地區(qū)復(fù)購率高達(dá)12%，隨即在美東海外倉備貨，實(shí)現(xiàn)“測款-爆款-本地倉”的閉環(huán)。
三、賣家策略：全托與Y2的“雙軌并行”
當(dāng)前市場環(huán)境下，賣家需構(gòu)建“全托管+Y2模式”的組合策略：
全托管：聚焦合規(guī)與品牌化
優(yōu)先布局品牌商品，通過“百補(bǔ)評分”豁免原產(chǎn)地證明，搶占低價(jià)心智。
優(yōu)化供應(yīng)鏈，將非敏感品類生產(chǎn)轉(zhuǎn)移至東南亞，降低合規(guī)成本。
關(guān)注平臺(tái)政策動(dòng)向，全托管模式或優(yōu)先向高評分、高動(dòng)銷賣家開放。
Y2模式：深耕測款與輕資產(chǎn)運(yùn)營
將新品、長尾商品、高客單價(jià)商品通過Y2模式測試市場，降低試錯(cuò)成本。
利用平臺(tái)流量扶持，快速篩選爆款并轉(zhuǎn)入海外倉，提升履約時(shí)效。
結(jié)合消費(fèi)者預(yù)期管理系統(tǒng)，通過實(shí)時(shí)物流追蹤與補(bǔ)償機(jī)制維持滿意度。
風(fēng)險(xiǎn)對沖：分散平臺(tái)與物流依賴
避免“押注單一模式”，在Temu、Shein、TikTok Shop等多平臺(tái)布局。
接入智能物流系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)全鏈路可視化，降低物流中斷風(fēng)險(xiǎn)。
四、出口易Y2方案：技術(shù)賦能跨境履約
針對TEMUY2模式的運(yùn)營痛點(diǎn)，出口易推出“Y2”解決方案，通過三大技術(shù)優(yōu)勢提升賣家競爭力：
智能路由系統(tǒng)：自動(dòng)匹配最優(yōu)物流路徑，降低15%的頭程成本。
全鏈路可視化：從中國倉到美國消費(fèi)者端全程追蹤，減少30%的客訴率。
合規(guī)風(fēng)控體系：內(nèi)置AEO認(rèn)證與清關(guān)規(guī)則庫，確保99%的包裹合規(guī)通關(guān)。
Temu全托管模式的恢復(fù)為賣家?guī)矶唐谠隽繖C(jī)會(huì)，但關(guān)稅政策的不確定性、合規(guī)成本的上升、消費(fèi)者體驗(yàn)的競爭，均要求賣家構(gòu)建“多模式運(yùn)營+柔性供應(yīng)鏈+數(shù)字化風(fēng)控”的核心能力。Y2模式作為“輕資產(chǎn)測款工具”與“政策緩沖器”，其戰(zhàn)略價(jià)值將長期存在。未來，跨境賣家需以“動(dòng)態(tài)平衡”思維應(yīng)對市場變化，在全托管與Y2模式間靈活切換，方能在全球化競爭中立于不敗之地。