史上最長(zhǎng)又卷的黑五，可以說是“有人歡喜有人憂”！這一年來TEMU、SHEIN、TikTok Shop和速賣通先后開通全托管與半托管等模式，極大降低了跨境電商開店門檻，也顛覆了行業(yè)生態(tài)。平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)、卷價(jià)格、利潤(rùn)走低成為難以避免的趨勢(shì)。
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今年亞馬遜、TikTok、TEMU、SHEIN、eMAG、沃爾瑪?shù)雀鞔箅娚唐脚_(tái)都通過豐富的促銷活動(dòng)、優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)以及便捷的物流配送等方式吸引買家。那么，各大平臺(tái)表現(xiàn)如何呢？小編匯總了以上平臺(tái)的黑五表現(xiàn)，一起來看看吧！
亞馬遜：GMV再創(chuàng)紀(jì)錄，爆了嗎
根據(jù)Insider Intelligence和eMarketer Forecast提供的最新數(shù)據(jù)，亞馬遜以創(chuàng)紀(jì)錄的1061.8億美元銷售額，占據(jù)第一名?；顒?dòng)期間全球消費(fèi)者在亞馬遜商城里購(gòu)買了超過十億件商品，其中5億多件來自于平臺(tái)上的第三方賣家，大部分為中小企業(yè)賣家。
Adobe Analytics周六發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，本次黑五美國(guó)最暢銷的商品有化妝品、護(hù)膚品和護(hù)發(fā)產(chǎn)品，以及藍(lán)牙音箱和濃縮咖啡機(jī)。同時(shí)，與10月的日均銷售額相比，玩具的網(wǎng)上銷售額增長(zhǎng)了622%，而珠寶的網(wǎng)上銷售額則增長(zhǎng)了561%，家用電器的網(wǎng)上銷售額則增長(zhǎng)了476%。
在單量普漲的時(shí)候，賣家需要關(guān)注補(bǔ)貨、配送問題度。亞馬遜這兩個(gè)月收貨需求大，部分熱門倉庫在12月15日至12月31日期間不再接收產(chǎn)品入庫，這對(duì)貨物上架、尾程派送可能會(huì)有一定影響。有資深賣家表示：“單量有上漲，不過由于庫存不足，許多鏈接都取消了活動(dòng)。”
對(duì)于貨已經(jīng)在亞馬遜倉庫里，遇到大面積延誤賣家也只能無奈等待，但無法入庫的賣家還是有方法可以應(yīng)對(duì)一下的。比如，可以考慮將貨物轉(zhuǎn)送到第三方海外倉進(jìn)行存儲(chǔ)和代發(fā)，以確保訂單的及時(shí)處理和配送。
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在出口易平臺(tái)也有不少客戶因?yàn)闊o法順利入FBA，轉(zhuǎn)向入我們的海外倉進(jìn)行一件代發(fā)，或者把貨物先運(yùn)送到我們倉庫進(jìn)行倉儲(chǔ)，后續(xù)在亞馬遜有倉庫容量后轉(zhuǎn)移倉庫。
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不過，盡管平臺(tái)整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯(cuò)，還是有多名賣家反映銷量不及預(yù)期。在社交媒體上，不乏“參加了平臺(tái)促銷活動(dòng)但不見效果”“廣告翻倍訂單卻不見漲”“銷售額漲了但是沒利潤(rùn)”等聲音。
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TikTok Shop： “ 321、上鏈接 ”
決定賣高不賣低的TikTok，轉(zhuǎn)向高客單價(jià)，退出了與Temu在低價(jià)區(qū)的正面對(duì)抗，還把“321、上鏈接”的風(fēng)吹到了美國(guó)。
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根據(jù)TikTok Shop發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)，美區(qū)黑五單日（11月29日）GMV 破1.3億美元。10月27日至11月27日，TikTok Shop美國(guó)市場(chǎng)整體支付GMV增長(zhǎng)215%，黑五當(dāng)日GMV增長(zhǎng)4倍，商城支付SKU單量增長(zhǎng)1212%，直播場(chǎng)域商品PV增長(zhǎng)190%，短視頻場(chǎng)域商品PV增長(zhǎng)160%。
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在11月13日-29日高峰日，美妝個(gè)護(hù)、女裝&內(nèi)衣、手機(jī)&數(shù)碼、運(yùn)動(dòng)&戶外、保健品是TikTok Shop美國(guó)站最暢銷的五大品類。美妝個(gè)護(hù)品類創(chuàng)造了約1.98億美元的GMV，其次是女裝&內(nèi)衣1.22億美元，緊隨其后是手機(jī)&數(shù)碼約7107萬美元。
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接下來的圣誕節(jié)大促也是關(guān)鍵，賣家們記得快速補(bǔ)充庫存，確保正常銷售。需要海外倉一件代發(fā)可以聯(lián)系出口易，我們?cè)诿罇|、美中、美西擁有12個(gè)自營(yíng)倉庫，覆蓋買家市場(chǎng)中心區(qū)，支持分倉備貨、就近發(fā)貨、降低尾程成本；同時(shí)也提供美國(guó)超級(jí)專線，支持預(yù)上網(wǎng)，5-7個(gè)工作日妥投。
TEMU：把黑五玩成了國(guó)內(nèi)雙十一
TEMU這個(gè)卷王早在10月20號(hào)就開始發(fā)力黑五網(wǎng)一，“每人 200 美元的優(yōu)惠券、免費(fèi)任選三件產(chǎn)品以及最高 90% OFF 的折扣”等活動(dòng)為商家供更有利的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，更在蘋果 App Store 登上購(gòu)物類下載榜單榜首。
目前，Temu上飾品、服飾、家居等類目均已開始大幅降價(jià)。進(jìn)入官網(wǎng)首頁，可以看到不少產(chǎn)品帶有黑五促銷標(biāo)簽，且折扣力度各不相同。在第一波流量的加持下，已有店鋪喜提爆單，多個(gè)參加活動(dòng)的產(chǎn)品銷售高達(dá)上萬。
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從TEMU的品類結(jié)構(gòu)看，女裝、廚房工具、家居用品等仍是重點(diǎn)，其中女裝占比較高，其次是廚房用品、浴室用品等輕便小百貨。一些節(jié)假日產(chǎn)品也是這兩個(gè)月的熱門類目，“黑五”促銷季正式收官后，多位多多跨境商家表示，期待中的單量增長(zhǎng)如約而至，尤其是帶有圣誕、冬季元素的節(jié)日款商品普遍實(shí)現(xiàn)數(shù)倍增長(zhǎng)。
不過，超長(zhǎng)的活動(dòng)期也讓賣家吃不消。一些亞馬遜資深賣家表示，“現(xiàn)在黑五都被玩成國(guó)內(nèi)雙十一了，亞馬遜的用戶、流量都被TEMU瓜分走了。”一味的降價(jià)和狂漲的活動(dòng)營(yíng)銷費(fèi)用也讓很多TEMU商家直呼遭不住，而且接下來可能還要面臨更多的質(zhì)檢退貨和資質(zhì)罰款！
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SHEIN：服裝類目也是獨(dú)one無two的
今年的黑五活動(dòng)上線僅一周就已經(jīng)有商家爆單，SHEIN自營(yíng)品牌童裝商家諾斯服飾斬獲單日18000件的佳績(jī)，刷新了近期的銷售新紀(jì)錄！另一位童裝商家利福服飾同樣在黑五中成功搶占先機(jī)，11月的單日活動(dòng)銷量達(dá)到了5000件。
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由于黑五時(shí)值秋冬、緊接著又到假日，因此秋冬服飾、聚會(huì)禮服、戶外度假服飾、家庭團(tuán)聚穿著的親子裝等品類更為熱銷。SHEIN銷售官網(wǎng)的“黑五大促”專題頁為消費(fèi)者提供了SHEIN自營(yíng)服裝店鋪的推薦指引，比如下面的“男性愛買”和“兒童愛買”組件。
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今年半托管的風(fēng)強(qiáng)勢(shì)來勢(shì)，本土發(fā)貨模式更受歡迎。尤其是Temu與SHEIN兩匹黑馬，銷售額一路猛進(jìn)。而半托管鏈路的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，就是海外倉配。出口易作為TEMU合作對(duì)接倉（美/德/法）與SHEIN合作對(duì)接倉（美國(guó)），已與平臺(tái)打通實(shí)現(xiàn)自動(dòng)推單，滿足平臺(tái)時(shí)效需求！
沃爾瑪：穩(wěn)穩(wěn)的也挺好
沃爾瑪對(duì)剛剛過去的黑五網(wǎng)一進(jìn)行了總結(jié)。沃爾瑪表示，數(shù)百萬消費(fèi)者在沃爾瑪網(wǎng)站上購(gòu)買商品，沃爾瑪也實(shí)現(xiàn)了有史以來最大的兩個(gè)銷售日。光是黑五當(dāng)天，沃爾瑪市場(chǎng)每分鐘的訂單峰值就比先前峰值增長(zhǎng)了4倍。
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此外，活動(dòng)期間沃爾瑪?shù)谌绞袌?chǎng)的銷售額不斷打破紀(jì)錄，平臺(tái)約40％的訂單都來自中小型賣家，有數(shù)千名賣家創(chuàng)下歷史最高銷售業(yè)績(jī)。服裝和配飾、電子產(chǎn)品、健康美容產(chǎn)品、家用電器和玩具等，仍是沃爾瑪?shù)膬?yōu)勢(shì)品類。
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黑五過后12月仍然有圣誕節(jié)，作為沃爾瑪SPN物流服務(wù)商，出口易提供WFS送倉、直發(fā)小包專線、海外倉配服務(wù)，協(xié)助賣家更好地籌備旺季！
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eMAG：成交額已是Next Level
eMAG在今年黑五大促中再次刷新了歷史紀(jì)錄，成交額達(dá)到13.5億人民幣，同比增長(zhǎng)22%。在本次黑五，各個(gè)類目都在今年eMAG黑五實(shí)現(xiàn)了不同程度的爆發(fā)。時(shí)尚、3C商品大放異彩，運(yùn)動(dòng)用品、兒童玩具、家居用品緊隨其后。除了以上王牌類目，化妝品、補(bǔ)充劑、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品寵物產(chǎn)品和園藝產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)迅速。
●成交金額達(dá)13.5億人民幣，同比增長(zhǎng)22%
●消費(fèi)人數(shù)達(dá)65萬人次，同比增長(zhǎng)8%
●售出商品平均客單價(jià) ¥2075
●eMAG會(huì)員數(shù)再創(chuàng)新高，僅羅馬尼亞超100萬
●參與活動(dòng)第三方賣家數(shù)量創(chuàng)新高，銷售額增30%
●銷量破紀(jì)錄的品類數(shù)量創(chuàng)新高，時(shí)尚、3C商品大放異彩
eMAG在今年黑五大促戰(zhàn)績(jī)?nèi)€飄紅的背后，離不開eMAG2024年的全新策略：扶持中國(guó)賣家。目前入駐eMAG的中國(guó)賣家不到10%，正是快速增長(zhǎng)紅利期，有意愿入駐的賣家可以了解！
同時(shí)，出口易提供FBE送倉服務(wù)，空運(yùn)頭程8-10個(gè)工作日快速入倉，普貨帶電皆可發(fā)。需要各大平臺(tái)入駐入口或了解物流服務(wù)，隨時(shí)聯(lián)系出口易！
越來越多商家涌入跨境行業(yè)，現(xiàn)存的藍(lán)海市場(chǎng)被迅速占領(lǐng)，很多的賣家也在尋求新賽道，其中歐洲市場(chǎng)的一些跨境平臺(tái)，入駐的中國(guó)賣家占比極低，有望成為新藍(lán)海。12月11日，出口易攜手德國(guó)OTTO平臺(tái)，舉辦廣州專場(chǎng)線下分享會(huì)，如果您有意愿了解新平臺(tái)入駐政策，想掘金德國(guó)，掃描下方二維碼報(bào)名吧！
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