在亞馬遜跨境電商平臺上，FBM（Fulfillment by Merchant）模式是指賣家自行負責商品的倉儲、揀選、包裝、發(fā)貨及售后服務的物流模式。FBM賣家在選擇物流方式時，主要面臨兩種選擇：中國直發(fā)和海外倉一件代發(fā)。這兩種方式各有優(yōu)劣，適用于不同的賣家和產品情況。今天我們來詳細探討這兩種物流方式的特點、優(yōu)勢、劣勢以及適用場景，幫助賣家做出更明智的選擇。

國內直發(fā)

直發(fā)是指賣家在中國境內將商品直接通過國際物流渠道發(fā)送給海外買家。這種方式的主要優(yōu)勢包括：

1、資金投入少：賣家只需在有訂單時發(fā)貨，無需提前囤貨，降低了資金壓力。

2、物流成本低：相對于海外倉，中國直發(fā)的物流成本通常較低，特別是郵政小包，適用于小件、低價值的商品。

3、操作簡單：賣家只需將商品交給物流服務商，后續(xù)流程由物流服務商負責，簡化了操作過程。

然而，中國直發(fā)也存在一些劣勢：

1、配送時效慢：由于需要經過國際運輸和清關等環(huán)節(jié)，配送時效較長，可能影響買家體驗。

2、丟包和破損風險：特別是郵政小包，由于經過多個環(huán)節(jié)的掃描和轉運，丟包和破損的概率較高。

3、物流跟蹤信息有限：在旺季或特殊時期，物流跟蹤信息可能更新不及時，影響賣家對訂單的監(jiān)控。

中國直發(fā)適用于以下場景：

• 產品重量體積小，適合直郵。
• 賣家資金有限，希望通過低成本試水跨境電商。
• 產品利潤較低，不適合海外倉的高成本運營。

海外倉一件代發(fā)

海外倉一件代發(fā)是指賣家將商品提前運送到海外的倉庫，當有訂單時，由海外倉負責揀選、包裝、發(fā)貨及售后服務。這種方式的主要優(yōu)勢包括：

1、配送時效快：借助海外倉的地理位置優(yōu)勢，訂單可以實現快速配送，提高顧客滿意度。

2、降低物流成本：通過批量運輸和規(guī)模效應，可以降低單位商品的物流成本。

3、提升服務質量：海外倉可以提供更專業(yè)的售后服務，如退貨處理、換貨等，提升買家體驗。

然而，海外倉一件代發(fā)也存在一些劣勢：

1、前期投入大：需要建設或租賃海外倉庫，投入資金較大。

2、庫存管理復雜：需要賣家具備高效的庫存管理能力，避免庫存積壓或缺貨。

3、運營成本高：海外倉的運營和維護成本較高，包括倉儲費、人工費等。

海外倉一件代發(fā)適用于以下場景：

• 訂單流速大，保持穩(wěn)定出單。
• 產品因各種因素不能入FBA，如電池、大件家具等。
• 賣家希望通過提升服務質量擴大銷量。
• 賣家資金充足，愿意進行長期投資。

兩種物流方式的比較

1、配送時效：海外倉一件代發(fā)的配送時效通?？煊谥袊卑l(fā)，因為商品已經存放在海外倉庫，可以迅速響應訂單。

2、物流成本：對于小件、低價值的商品，中國直發(fā)的物流成本可能更低；但對于大件、高價值的商品，海外倉一件代發(fā)通過規(guī)模效應可以降低單位物流成本。

3、服務質量：海外倉一件代發(fā)在售后服務方面更具優(yōu)勢，可以提供更快速、更專業(yè)的服務。

4、資金投入：中國直發(fā)對賣家的資金壓力較小，適合初期試水或資金有限的賣家；而海外倉一件代發(fā)需要較大的前期投入，適合資金充足、希望進行長期投資的賣家。

5、操作復雜度：中國直發(fā)的操作相對簡單，賣家只需將商品交給物流服務商即可；而海外倉一件代發(fā)需要賣家具備高效的庫存管理和運營能力。

對于新手賣家來說，如果資金有限且希望通過低成本試水跨境電商，中國直發(fā)可能是一個更好的選擇。隨著業(yè)務的發(fā)展，當訂單量增加、資金實力增強時，可以考慮逐步過渡到海外倉一件代發(fā)，以提升服務質量、擴大銷量。

對于老賣家來說，如果訂單流速大、資金充足且希望進一步提升服務質量，海外倉一件代發(fā)是一個更好的選擇。通過海外倉的地理位置優(yōu)勢和高效的庫存管理能力，可以實現快速配送和優(yōu)質售后服務，提升買家滿意度和忠誠度。

在選擇物流方式時，賣家還需要綜合考慮商品特點、市場需求、資金實力、運營能力等因素。同時，也可以考慮多種物流方式并用的策略，以靈活應對不同的市場環(huán)境和客戶需求。