隨著德國(guó)越來(lái)越多群體開(kāi)始嘗試線(xiàn)上購(gòu)物，德國(guó)的電商市場(chǎng)正在蓬勃發(fā)展。目前，德國(guó)是歐洲第三大、全球第五大電商市場(chǎng)。
稠密的人口、穩(wěn)健的經(jīng)濟(jì)、良好的物流和基礎(chǔ)設(shè)施以及居民較高的消費(fèi)能力，這些因素都讓德國(guó)的電商市場(chǎng)匯聚了大量消費(fèi)者和零售商。
今天，小易將與您一起探討德國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)。
德國(guó)每年的電商市場(chǎng)銷(xiāo)售額
德國(guó)電商協(xié)會(huì)發(fā)表了歷年來(lái)的電商銷(xiāo)售額，可以看出德國(guó)電商市場(chǎng)規(guī)模每年都在穩(wěn)步增長(zhǎng)，在2022年達(dá)到了974億歐元。
Statista預(yù)測(cè)，2023年德國(guó)電商銷(xiāo)售額將達(dá)到1227.11億歐元，同比增長(zhǎng)14.9％。未來(lái)幾年，德國(guó)電商市場(chǎng)的復(fù)合年增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)達(dá)到8.6％。
從構(gòu)成消費(fèi)實(shí)力的重要因素人口來(lái)看，2023 年 1 月，德國(guó)總?cè)丝跒?strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">8331 萬(wàn)，是除俄羅斯以外歐洲人口數(shù)量最多的國(guó)家，且人均收入高，消費(fèi)能力強(qiáng)。
2023 年 1 月，德國(guó)有7753 萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，普及率占總?cè)丝诘?strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">93.1% 。2022年，德國(guó)電商用戶(hù)數(shù)量上升到6240萬(wàn)，同比增長(zhǎng)19%。Huboo預(yù)測(cè)，到2025年，這一數(shù)字將進(jìn)一步上升至6840萬(wàn)。
2022年德國(guó)最受歡迎的電商平臺(tái)
(來(lái)源：Statista）
從2022年一項(xiàng)對(duì)6000多名德國(guó)消費(fèi)者過(guò)去一年中使用最多的電商平臺(tái)來(lái)看，在德國(guó)排名靠前并已經(jīng)向中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放入駐的熱銷(xiāo)平臺(tái)有：Amazon、Otto、Zalando、MediaMarkt、Shein、Aliexpress等。
開(kāi)啟掘金第一步：合規(guī)運(yùn)營(yíng)
對(duì)于想要將產(chǎn)品銷(xiāo)售到歐洲的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，了解歐洲站點(diǎn)的合規(guī)政策是非常重要的，包括稅務(wù)合規(guī)、環(huán)境合規(guī)、商業(yè)安全等，才能確保在歐洲站點(diǎn)上的銷(xiāo)售順利無(wú)憂(yōu)。
德國(guó)政府非常注重包裝的環(huán)保和可持續(xù)性，如果您想在德國(guó)向消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品，則必須遵守德國(guó)包裝法的規(guī)定。
不按規(guī)則登記注冊(cè)會(huì)觸犯行政法規(guī)，受到警告，并面臨高達(dá)20萬(wàn)歐元的罰款以及禁售處罰。
所有做電子電氣產(chǎn)品的賣(mài)家注意了！沒(méi)有完成WEEE注冊(cè)的賣(mài)家，可能面臨封店和10萬(wàn)歐元罰款等處罰。亞馬遜最新公告中也強(qiáng)制要求賣(mài)家們上傳WEEE證書(shū)，從2023年6月5日起，亞馬遜可能會(huì)停售部分未滿(mǎn)足該合規(guī)要求的商品。
德國(guó)Top500線(xiàn)上店鋪的熱銷(xiāo)品類(lèi)交易額與預(yù)測(cè)
（來(lái)源：Statista）
調(diào)查顯示，時(shí)尚品類(lèi)（包含服裝、鞋子、配飾等）成為德國(guó)消費(fèi)者在電商平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)最多的類(lèi)目，消費(fèi)者線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)時(shí)裝年支出為326.9億美元、其次為電子產(chǎn)品（197.3億美元）、玩具，娛樂(lè)或DIY品類(lèi)（172.9億美元）和家具（170.3億美元）。因此如果賣(mài)家的產(chǎn)品包含這些品類(lèi)，進(jìn)入德國(guó)市場(chǎng)會(huì)有更大的優(yōu)勢(shì)。
德國(guó)消費(fèi)者普遍可接受配送時(shí)間在5天以?xún)?nèi)，但對(duì)超過(guò)6天及以上的物流的容忍度明顯要低于其他歐洲國(guó)家。
值得關(guān)注的是，德國(guó)人執(zhí)著于包裹送貨上門(mén)，他們覺(jué)得這種交付方式更讓人放心, 與其他國(guó)家不同，德國(guó)人不太接受自提的取貨方式。
德國(guó)對(duì)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分德國(guó)消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)前會(huì)查看退貨政策，接近一半人認(rèn)為快速簡(jiǎn)便的退貨政策和良好的售后也是驅(qū)動(dòng)他們重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵因素。
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