隨著平臺賣家競爭日益激烈，獲取流量的廣告競價拼的越來越厲害，轉(zhuǎn)化成本也跟著水漲船高起來。

去平臺化趨勢

當(dāng)在平臺上的獲利空間收窄時，去平臺化逐漸成為趨勢，而社交電商隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展紅利迅速崛起。一個很明顯的特征，就是越來越多的跨境賣家開始嘗試做Tik Tok帶貨/直播或者獨立站。

其中，單頁COD電商又稱為“微型獨立站”，以啟動門檻最低、建站效率最快、快速打造爆品等優(yōu)勢，吸引了一批賣家開始嘗試。

(▲來源：知乎-并并）

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選擇做COD電商，如何挑選區(qū)域市場？

“COD業(yè)務(wù)我嘗試了很多板塊都沒有成功，甚至嘗試做了非洲板塊”一位有經(jīng)驗的賣家分享到。

由此可見，選對市場對發(fā)展COD來說也是很關(guān)鍵的。

1、適合做COD的市場，一般具備哪些特征？

基于客觀條件和消費習(xí)慣的影響，使用COD的消費者通常是接受線上購物但卻不夠信任，因此更愿意選擇貨到付款這種風(fēng)險性小的方式來進行網(wǎng)購。

如圖所述，大家已經(jīng)熟知的熱門COD市場就是中東、東南亞、日本等地區(qū)。不過，有一個寶藏市場被大多數(shù)賣家遺忘---那就是歐洲COD市場。

2、歐洲COD模式正在興起

據(jù)了解，中東歐的電商發(fā)展迅速，以羅馬尼亞電商為例，2020年的年增長率超過了30%，市場銷售額達到了56億歐元，是增長速度最快的市場。

(▲來源：Speedex Int）

同時在東歐，COD交付仍是消費者首選的付款方式，占比達50~60%，是另一個發(fā)展COD電商的新興搖籃，前景大有可為。

因此相對熱門市場，越來越多的電商賣家已經(jīng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)歐洲COD市場。

02

做歐洲COD電商，繞不開的是物流

“之前我做印尼站，簽收率低到近乎崩潰，有近40%的衣服無法簽收，最終逼得我不得不退出印尼市場。”一位經(jīng)營服裝的賣家說。

而無論是做東南亞市場還是歐洲市場，繞不開的是物流，簽收率可以說是COD的生命。

”目前的市場平均簽收率大約只有60%左右，能做到70%以上的就已經(jīng)算很不錯的了。”業(yè)內(nèi)專業(yè)人士表示。

出口易歐洲COD專線

作為專業(yè)的跨境物流服務(wù)商，出口易此前就關(guān)注到歐洲電商的發(fā)展趨勢，自主研發(fā)推出歐洲COD專線，經(jīng)過長時間運營，平均簽收率穩(wěn)定在75%~80%。

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