今年，在品牌出海和多渠道布局的助推下，部分賣家加速步入獨立站尋求新出路，讓這條賽道熱度高漲，備受關(guān)注！不過，對于想要加入獨立站的賣家來說，仍存在不少疑問和思考。
因此，出口易攜手Ueeshop舉辦了一場關(guān)于平臺轉(zhuǎn)型獨立站的線上直播。Ueeshop市場總監(jiān)Kevin針對賣家的常見痛點進行分享，全程輸出干貨，若你錯過了直播，那么這篇文章就要好好看了！
直播回放：在出口易公眾號后臺回復(fù)【獨立站】領(lǐng)取
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眾所周知，平臺是屬于公域流量，而獨立站是私域流量范疇，兩者之間是存在差異的。
因此，平臺同品類之間會打“價格戰(zhàn)”來競爭流量，而獨立站基本上沒有同質(zhì)化產(chǎn)品比價，往往能夠借助品牌價值，提升產(chǎn)品溢價。
那么，賣家在平臺轉(zhuǎn)型獨立站的時候，該如何衡量平臺的產(chǎn)品是否適合獨立站呢？
©建議經(jīng)營生命周期短，市場需求性強且可持續(xù)復(fù)購的產(chǎn)品
獨立站更講究長期發(fā)展的路線，生命周期短的消耗品、易耗品不需要再花費大力氣就能使客戶進行復(fù)購，這就是電商經(jīng)營利潤的來源。
而一時爆火的產(chǎn)品，往往流量散去、政策收緊以后就有可能失去變現(xiàn)的能力，這種短期發(fā)展路線是不可取的。
©從0開始建立品牌的定位，切記先積累用戶再往品牌方向轉(zhuǎn)變
在建站初期，賣家就應(yīng)該確定自身的品牌定位以及發(fā)展線路。
從網(wǎng)站的設(shè)計、產(chǎn)品營銷、產(chǎn)品定價等方面去鞏固和加深“品牌”在消費者心中的直觀印象，逐步建立自身的“品牌標(biāo)簽”，從一而終的堅持，才能塑造和提升品牌的價值和影響力。
©私域流量的持續(xù)變現(xiàn)，復(fù)購率是實現(xiàn)利潤最大化的關(guān)鍵因素
私域流量前期的廣告投入和引流成本是比較高的，而當(dāng)用戶積累到一定程度后，通過再營銷的方式讓用戶持續(xù)復(fù)購能夠?qū)崿F(xiàn)低成本變現(xiàn)，提升利潤空間。
©注重供應(yīng)鏈管理，從優(yōu)選擇時效更快的物流產(chǎn)品提升購物體驗
對于獨立站來說，物流發(fā)貨的周期長短對于客戶的拒付率是具有一定影響的，特別是獨立站的發(fā)貨選擇相對自由，選擇更有優(yōu)勢的物流服務(wù)，能幫助提升客戶的消費體驗和復(fù)購率。
出口易的歐美超級專線是適配獨立站用戶的物流解決方案，美國5-7天達(dá)，歐洲3-5天達(dá)，時效穩(wěn)定，有需求的賣家可聯(lián)系我們洽談合作！
賣家在衡量選品時，可以結(jié)合上述的策略去衡量和思考?；顒又?，嘉賓也結(jié)合舉例，分析了運動用品、美容美妝、寵物用品、兒童用品這幾個品類，是比較合適在獨立站垂直運營的。
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開啟獨立站也不需要一開始就花費大成本去投入，賣家可以先穩(wěn)后快，先小后大；發(fā)展獨立站是一個長期線路，“摸石頭過河”不失為一個穩(wěn)當(dāng)?shù)淖龇ā?/span>
在人力投入方面，對于平臺轉(zhuǎn)型獨立站來說，不建議一開始就拓展全新的團隊去運營和管理。獨立站建站初期，更多是在學(xué)習(xí)和探索階段，可以讓平臺團隊先兼顧運作，當(dāng)起量后再拓展團隊，先摸透經(jīng)營方式再擴大發(fā)展。
另外，在推廣方面，建議先用小成本去測試不同渠道的效果，從小投入試錯選好投放渠道，再過渡到大投入營銷。
此外，考慮到國家區(qū)域的多樣化，同一個產(chǎn)品的在不同市場受歡迎程度不同，因此建議多利用軟件去做好數(shù)據(jù)和趨勢分析，不要去盲目投放，避免投放過后卻不一定能帶來訂單。
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當(dāng)獨立站正式運作后，廣告一直在燒錢而網(wǎng)站卻不出單，你是否也遇到過這樣的困惑？針對這個情景下的問題，首先思考一下“燒錢的主因”是什么呢？
一是引流效果不好；二是轉(zhuǎn)化率差，這就是“燒錢”的兩個主要因素。那么，需要怎么改進和優(yōu)化呢？接下來將從“營銷策略+站內(nèi)優(yōu)化”進行分享。
營銷核心目的就是引流，而關(guān)鍵點是“刺激用戶產(chǎn)生需求”。
因此，通過營銷方式來刺激用戶的關(guān)鍵是創(chuàng)造消費理由，從而才能引導(dǎo)客戶進入你的網(wǎng)站進行消費。
在營銷階段，有兩點值得注意。
一是品牌網(wǎng)站的包裝和設(shè)計要做好。站外要注意優(yōu)化網(wǎng)頁的標(biāo)簽、關(guān)鍵詞和描述等，引導(dǎo)用戶進入網(wǎng)站；站內(nèi)可以從產(chǎn)品賣點、品牌優(yōu)勢、物流時效等方面去體現(xiàn)，鼓勵用戶去購買。
二是積累用戶的再營銷。可以通過建立網(wǎng)站用戶畫像，有針對性對個體進行營銷，采取個性化策略激活用戶再次消費。
此外，優(yōu)化用戶體驗也值得重視，這里列舉兩點。
第一，要讓用戶能在網(wǎng)站上找到喜歡的產(chǎn)品。例如，通過用戶過去的消費記錄來推送相關(guān)的配套產(chǎn)品，讓消費者能快速找到的產(chǎn)品。
第二，下單結(jié)算要簡潔方便，操作步驟盡量簡短。國外消費者是很注重隱私的保護，在結(jié)算是不要讓用戶填寫太多信息以免客戶不愿意支付。
舉例說明僅供參考，不同站點情況不同，具體的優(yōu)化方向，需要大家結(jié)合實際情況去分析。
整篇閱讀下來，不知道大家對平臺轉(zhuǎn)型獨立站的了解是不是更清晰呢？想要獲取本次直播的PPT，在出口易公眾號后臺回復(fù)【獨立站】領(lǐng)取哦~
