幸而，我們也沒辜負(fù)各位賣家的期待，奉上了滿滿的干貨。出于職業(yè)習(xí)慣，小編也偷咪咪在小本本上記下了不少的干貨要點，現(xiàn)在分享給大家啦~

1、時尚選品

2018年，全美服飾市場達(dá) 3400億美金，其中亞馬遜占有超過7.9%份額, 成為全美服飾的領(lǐng)導(dǎo)者。亞馬遜時尚品類專屬客戶經(jīng)理Lily基于平臺大數(shù)據(jù)，向我們分享了幾個值得留意的大趨勢。

》美國選品

據(jù)不完全統(tǒng)計，“大碼“女性占到女性人口的一半以上。但是現(xiàn)在平臺上”大碼“服裝的消費還不到女裝消費的五分之一。以女士牛仔褲為例，熱銷商品中大碼的銷售平均超過20%，然而，中國賣家現(xiàn)有的版型尺碼表基本偏小。同時，大碼銷售的留評率和好評率都略高于標(biāo)準(zhǔn)尺碼。這對于美國站點賣家來說是個好的拓展方向。

PS：歐洲的大碼市場占比非常低，機(jī)會小于美國市場

》歐洲選品

歐洲5國站點的服裝品類也是亞馬遜業(yè)績增長的重點。大家可參考下圖中的搜索趨勢來進(jìn)行選品。

》日本選品

據(jù)統(tǒng)計，日本亞馬遜消費者，男女比例為 67：33 ，男裝系列是機(jī)會較大的選擇方向，比如男士錢包，T恤，襯衫等，目前在平臺上的表現(xiàn)都很不錯。

》上新備貨數(shù)量

完成選品，該如何科學(xué)備貨呢？現(xiàn)場亞馬遜時尚類專屬客戶經(jīng)理Lily建議大家，可根據(jù)以下價格帶范圍內(nèi)的不同排名ASIN的銷售數(shù)量，合理規(guī)劃產(chǎn)品的庫存?zhèn)湄洝?/span>

2、廣告優(yōu)化

越來越多的賣家吐槽廣告費用貴，轉(zhuǎn)化少，亞馬遜客戶經(jīng)理Tobias表示，要想將錢真正的花在刀刃上，廣告賬號的持續(xù)優(yōu)化不能少。如下圖所示，我們在日常優(yōu)化廣告過程中，需要關(guān)注的幾個指標(biāo)。

以實際案例進(jìn)行說明，大家拿好小本本計算啦~

一個日本站點賣家，商品單價為6000日元，做的是自動投放。近半月的廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)如下：

那么，針對這個案例，廣告該如何優(yōu)化？

每日預(yù)算2000JPY÷CPC 20JPY=100點擊數(shù)

CTR=50/10000=0.5%   也就是說至少需要20000曝光量

最終給出的優(yōu)化方法：增加競價和預(yù)算提高曝光量。

接下來的案例又是如何進(jìn)行的呢，小編就不在此贅述了，大家可參閱以下圖片~

3、物流優(yōu)化

出口易FBA物流銷售負(fù)責(zé)人何意玲從物流老司機(jī)的角度出發(fā)，結(jié)合實際案例，詳細(xì)分析了關(guān)于FBA頭程海運、空運的種種套路，教你避開這些坑！

》歐洲FBA選擇不包稅渠道

從前段時間鬧得沸沸揚揚的IEN事件，就能看出來平臺推進(jìn)合規(guī)化的決心。賣家使用自有的VAT稅號進(jìn)行報關(guān)清關(guān)，完整的完成整個稅務(wù)流程，是避免風(fēng)險的唯一辦法。

》靈活運用FBA和海外倉

對于多平臺或多賬號運營的賣家來說，F(xiàn)BA和海外倉交替使用是個不錯的選擇。對于大貨類產(chǎn)品，亞馬遜FBA倉庫的收費是比較高的，海外倉的費用則較低，而且處理靈活。

選擇海外倉，一方面可以庫存共享，減少處產(chǎn)品滯銷的風(fēng)險；另一方面旺季補貨FBA倉，可以避免物流延誤造成斷貨。

4、供應(yīng)鏈優(yōu)化

跨境@米秀的創(chuàng)始人米哥，一開場以實際案例【Amazon Coat的爆紅】帶入，分析了TA爆紅的原因。簡單總結(jié)下來，靠運氣——北美突發(fā)寒流；也靠自己——幾年如一日的科學(xué)產(chǎn)品設(shè)計。一般時尚類產(chǎn)品，還是很難得遇上這樣的契機(jī)。所以，我們還是多多學(xué)習(xí)下，修煉好內(nèi)功，打造系統(tǒng)的商品管理流程。爆款也就指日可待啦~

以上這張圖是不是很復(fù)雜？說實話，小編也沒怎么看懂。不過根據(jù)米哥的建議，大家可以先嘗試從這幾點下手，改善供應(yīng)鏈：

干貨分享到此結(jié)束，原諒小編腦容量有限，無法記下更多的細(xì)節(jié)，如果您覺得意猶未盡，記得關(guān)注出口易官微，下次活動，親至現(xiàn)場，才能有更多的收獲哦~