9月28日，出口易攜手薈網(wǎng)、米庫開展了一場亞馬遜爆款打造專題培訓(xùn)會。此次培訓(xùn)會屬于出口易與薈網(wǎng)、米庫合作舉辦的亞馬遜系列培訓(xùn)課程之一?，F(xiàn)場異?；鸨?，看來旺季的到來也引爆了大家的學(xué)習(xí)熱情。

會上，大家都對亞馬遜爆款打造提出了許許多多的問題，小易在此就不贅述了。簡單的來說，爆款打造無非就是從這幾個方面著手：Listing優(yōu)化，產(chǎn)品曝光流量，低價，F(xiàn)BA發(fā)貨，把控庫存不斷貨，好評率高的店鋪Feedback和產(chǎn)品Review, 站內(nèi)活動，站外廣告，站外引流，品牌化等。

1.Listing優(yōu)化:擁有完美的Listing詳情頁面

2.產(chǎn)品曝光流量:

A.影響搜索流量的主要因素：產(chǎn)品的銷量、關(guān)鍵詞匹配、用戶行為（好評和點擊量）、送貨速度（使用亞馬遜物流優(yōu)先）

B.影響排行榜流量的主要因素：亞馬遜擁有不同的排行榜、時尚暢銷排行、新品排行、折扣排行、搜索相關(guān)度排行、價格從低到高（從高到低）排行

C.影響關(guān)聯(lián)推薦流量的主要因素：最大化選品。亞馬遜根據(jù)消費者購買習(xí)慣和行為，為消費者主動推薦的產(chǎn)品。關(guān)聯(lián)推薦是亞馬遜轉(zhuǎn)換率最高的推廣位置，若想增加被推薦機會，務(wù)必不斷增加選品數(shù)量。

D.影響分類導(dǎo)航流量的主要因素：設(shè)置正確的分類節(jié)點、優(yōu)化分類瀏覽屬性

E.影響活動推廣流量的主要因素：盡快“修煉內(nèi)功”，優(yōu)化產(chǎn)品信息及績效，增加被選中機會、站內(nèi)推廣配合站外推廣、促銷活動在合理范圍內(nèi)折扣力度要高。

3.低價：一般情況下，低價產(chǎn)品都是很有殺傷力的營銷手段，也是最能吸引顧客的眼球。新品上市初期，可以適當(dāng)?shù)匕盐蘸脙r格，以微利、平價或者微虧的價格在競品中取得一點價格優(yōu)勢，后續(xù)可以根據(jù)銷量來適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價格。

4.FBA發(fā)貨：FBA是亞馬遜重點打造的項目，既是亞馬遜利潤構(gòu)成的重要部分，又是其在用戶滿意度方面占得先機的重要手段。FBA發(fā)貨大部分占據(jù)了亞馬遜整個平臺，為了不掉隊，還是建議選擇發(fā)FBA吧！各參數(shù)均相同的兩條Listing，F(xiàn)BA發(fā)貨的Listing其曝光會明顯高于自發(fā)貨的！

5.站內(nèi)活動：促銷活動、廣告點擊付費。站內(nèi)促銷活動包含free shipping 免運費、money off滿減折扣、buy one get one買贈、external beefits買滿再買再優(yōu)惠及deals秒殺。新品上架，打折促銷會吸引顧客的眼球，就亞馬遜平臺整體來說，六折七折是一個比較合適的力度。而買贈促銷一般適用于價值稍低的易耗品、高頻使用的產(chǎn)品。

6.站外廣告：如果覺得亞馬遜站內(nèi)廣告單次點擊費用貴，不妨找一些站外廣告代理，協(xié)助做一些站外的廣告，比如Facebook上付費廣告，單次點擊價格便宜，可導(dǎo)入的流量也會足夠多，但轉(zhuǎn)化率還是會差一些的。

不知道上面的一些問答能否幫到各位小伙伴。亞馬遜培訓(xùn)課程是出口易推出的系列培訓(xùn)課程，如果您對我們的第二期活動感興趣，可以關(guān)注出口易官網(wǎng)或者官方微信號，我們將隨時推送會議信息哦~

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