當(dāng)產(chǎn)品成為亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品，自己只需備貨，其他通通交由亞馬遜打理，是不是很輕松？
據(jù)雨果網(wǎng)了解，有些大賣銷量?jī)?yōu)異，產(chǎn)品也十分出色，于是就收到了亞馬遜的邀請(qǐng)，加入了Amazon Vendor Express。據(jù)該亞馬遜大賣自身經(jīng)驗(yàn)判斷，其產(chǎn)品月銷售額超過100萬美金是收到亞馬遜邀請(qǐng)的原因之一。
亞馬遜不僅為他的產(chǎn)品做了A+界面，也制作了特有的宣傳視頻，在各方面的銷售促進(jìn)十分有力。不過他也坦言，交由亞馬遜銷售是優(yōu)劣參半的，因?yàn)槊繂蔚睦麧?rùn)就沒有自己經(jīng)營(yíng)時(shí)那么高，好處是銷量的確大大提升，廣告推廣方面也是交由亞馬遜負(fù)責(zé)，他只需備貨，輕松了許多。
亞馬遜的Vendor Express項(xiàng)目相當(dāng)于賣家通過Amazon Vendor Express平臺(tái)將產(chǎn)品賣給亞馬遜，亞馬遜全權(quán)負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)、銷售、客服和售后。
那成為一個(gè)Vendor Express賣家的好處呢？
1、無年費(fèi)
2、產(chǎn)品展示為亞馬遜自營(yíng)
3、從賣家倉庫到亞馬遜倉庫，或者賣家倉庫直接到消費(fèi)者都由亞馬遜承擔(dān)運(yùn)費(fèi)
4、產(chǎn)品倉儲(chǔ)和訂單處理都交由亞馬遜
5、產(chǎn)品有資格進(jìn)入Prime項(xiàng)目
6、對(duì)接亞馬遜營(yíng)銷服務(wù)和銷售增強(qiáng)服務(wù)。
最初，亞馬遜一般會(huì)要求賣家寄送免費(fèi)的測(cè)試樣品，因?yàn)閬嗰R遜在向賣家下單訂貨之前需要先評(píng)估該產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，并會(huì)根據(jù)樣品建立產(chǎn)品的詳情頁。此后，亞馬遜都是以批量下單的方式向賣家購買產(chǎn)品。
樣品寄送相關(guān)
據(jù)了解，賣家需寄送最少量的免費(fèi)產(chǎn)品樣本給亞馬遜，讓他們將產(chǎn)品上架，并觀察是否值得銷售這款產(chǎn)品。一般，亞馬遜不會(huì)要求賣家寄送樣品數(shù)量總價(jià)超過150美金（當(dāng)一個(gè)單位產(chǎn)品超過150美金，這種情況，亞馬遜只會(huì)要求賣家寄送一件）。通過Vendor Express銷售產(chǎn)品的最高價(jià)值一般限制是單個(gè)產(chǎn)品最高500美金。
據(jù)悉，亞馬遜將采用其訂單和預(yù)測(cè)系統(tǒng)進(jìn)行此產(chǎn)品的市場(chǎng)需求測(cè)試。自產(chǎn)品抵達(dá)亞馬遜配送中心后，一般四周后就可知道測(cè)試結(jié)果。
另外，賣家也可以選擇通過自己的配送方式，這樣的話就不用寄送樣品給亞馬遜。
賣家自注冊(cè)需知
目前，據(jù)了解，Vendor Express自注冊(cè)的賣家需擁有以下幾個(gè)基本信息：
1、公司名稱、公司郵件地址、美國公司地址和電話
2、美國銀行賬戶信息（可后填）
3、稅號(hào)或者社會(huì)安全號(hào)碼（美國身份證）
4、主要的美國倉庫地址
除此之外，所申請(qǐng)的類目也是有所要求的，能參與Vendor Express的類目相當(dāng)寬泛，幾乎涵蓋所有類目，具體點(diǎn)擊：https://vendorexpress.amazon.com/help/topic/201531540
需要注意的是，一些類目即使符合亞馬遜Vendor Express的類目要求，如果不滿足聯(lián)邦和州及當(dāng)?shù)氐姆梢彩菬o法銷售的，這在正常的亞馬遜銷售中也是需要賣家注意的。
雖然官方說只向美國本土企業(yè)開發(fā)入駐，但是許多非美國企業(yè)也躍躍欲試，有的企業(yè)甚至注冊(cè)了美國公司想盡辦法申請(qǐng)入駐,也有亞馬遜主動(dòng)邀請(qǐng)商家入駐了vendorexpress。
（來源：雨果網(wǎng)）
小易有話說：如果上述的內(nèi)容不能讓我們了解亞馬遜vendor服務(wù)，小易特收集了一份廣州積特整理的vendor介紹的內(nèi)容，跟大家分享。（來源廣州積特）。此外，做亞馬遜vendor也要關(guān)注知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的問題，請(qǐng)見知識(shí)產(chǎn)權(quán)干貨集錦。
Amazon 和賣家的合作有多種方式，一種是 Seller，另一種是 vendor。和 Amazon.com 直接合作的話，是 Vendor，目前了解到有 4 種合作模式：Vendor Retail、Vendor Wholesale、 Amazon Direct Import、 Amazon Brand
實(shí)例：
下面是一個(gè)英國 Vendor 賣家的 agreement，賬期是 60 天（從亞馬遜收到貨開始計(jì)算），如果需要 30 天賬期，亞馬遜扣除 2%的貨款。運(yùn)費(fèi)由 Vendor 支付，手續(xù)費(fèi)為 0。
允許亞馬遜退貨給 Vendor，可退貨情況：?jiǎn)栴}產(chǎn)品以及滯銷品。退貨由 vendor 支付，亞馬遜可以扣除一部分貨款當(dāng)作退貨處理。
下面是Amazon DI 的 Agreement： 60 天賬期，運(yùn)費(fèi)到付（接收方即亞馬遜支付），退貨需要 Vendor授權(quán)，不接受滯銷品退貨。
（PPT來源：廣州積特）
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